专业化推销话术.pdfVIP

销售话术 销售话术 ① 缘故型接触切入话术 ① 缘故型接触切入话术 赞美法： 赞美法： 表哥，你平时知识面比较宽，许多地方都比我 懂，按你的看法，象你我没有时间去炒股，余 钱买一部分保障，再做一定投资是不是比单存 银行更有回报潜力？ ① 缘故型接触切入话术 ① 缘故型接触切入话术 故弄玄虚法： 故弄玄虚法： 噢，对了，表哥，最近有没有听到我们公司一 则消息？……是关于我们公司第一个在中国从 国外引进的最流行的一种投资方法？ ① 缘故型接触切入话术 ① 缘故型接触切入话术 激将法： 激将法： （不少）（不多） 小李，你们单位炒股票的人多不多？ 你看炒股票的人象你这样的年龄是男的多还是女的多？ （男的多） 那在投资方面比如债券等为什么很多女的不去做？ ` （不会做，没有男的脑子好） 其实女的一样可以做，而且不用多费心，又可以比较有把握。 我们公司最近就有一个理财计划，专门可以帮象你（业务员如 果是女性，改为“我们”）这样的人作投资理财，因为有专家 来帮你（我们）运作，怎么样？这个计划没听说过吧？ ② 介绍型接触切入话术 ② 介绍型接触切入话术 推荐人影响法： 推荐人影响法： 王先生，我这次来另外是因为李先生告诉我你有 投资方面想法，李先生是我的好朋友，王先生你 尽可以放心，不知道王先生你对做一定投资与单 存银行的回报潜力有什么看法？ ② 介绍型接触切入话术 ② 介绍型接触切入话术 帮助建议法： 帮助建议法： 王先生，我觉得你事业那么顺利，可自己的时间又 很少，也不要太辛苦了自己。李先生要我来，就是 因为你平时太忙，很少会有精力去考虑自己的投资 保障规划，所以他说，因为我是公司的特别资格理 财顾问，要我来帮你作个建议，一起研究一下，绝 对没有勉强的意思，不知道王先生是怎样安排自己 投资与保障的？ ③ 陌生型接触切入话术 ③ 陌生型接触切入话术 推广法： 推广法： 先生，我不知道我是不是有机会为您服务，因 为不知道你是否已经知道一套全国最新的理财 方法？这套资料你见到过吗？ ③ 陌生型接触切入话术 ③ 陌生型接触切入话术 调查法： 调查法： 先生你好，我是平安保险负责这个地区市场调查 的，用您三分钟时间问您三个问题，可以吗？你 对目前保障制度了解多少呢？您对银行利率走势 有何预测？您觉得存银行有什么利弊？ 接触过程中的三大目标 • 建立客户信任 寒暄热身放松 • 收集资料，发现需求 医师式提问：了解 • 激发兴趣与购买欲望 律师式提问：引导 引导话术B： ——张先生，谈到投资理财的话，您最看重的是 保值呢？还是升值？也就是稳定性和收益性您更 注重哪方面？那您对自己投资升值的期望有多少 ？保值的底线又在哪里？ 引导话术B： ——张先生，谈到投资理财的话，您最看重的是 保值呢？还是升值？也就是稳定性和收益性您更 注重哪方面？那您对自己投资升值的期望有多少 ？保值的底线又在哪里？ 引导话术D： ——张先生，能不能冒昧地了解一下您的财务安排 ？您现在需要持续投资的有