店面布置和陈列.pptVIP

店面布置与陈列 主讲:宋智雄 2017年9月25日 日录 店面布置规划 口店面布置基本概念 口店面内部平面规划 口店面布置基本原则 ■商品陈列原则 口店内磁石点 口商品陈列原则 POP布置规范 口POP概念和作用 口POP布置规范 店面布量基本概念—店面布量的作用 ■冲动型购买是消费行业的重要特点。消费者在达到 均物终端前就决定购买某种品牌的约占30%,70% 的消费者是在终端才决定购买品牌;而在这30% 的有购计划的消费者中,因受到终端影响而改 购买计划的占13.4% 研究表明:原来不打算买东西的顾客因为受到店面 气氛的感染而购买的比例占到53%而且这一数字 还有增加的趋势。可见终端推广对于销售的促进作 用显著 (注:以上的调研数据,引自杜邦) 店面布量基本概念店面布量的功能 ■吸引顾客-指向专卖店,吸引顾客进入销售现场,初步营 造销售气氛 强化信息-—渲染并强化销售气氛,突出新品或活动信息, 唤起顾客前的购买意识,引导消费者接近产品 ■刺激消费--突出产品诉求和即时促销信息,吸引消费者关 注产品细节,刺激消费者购买冲动,加速购买决策 ■加深印象-指消费者现场经历结束后的美好印象的回馈和 加深,通过店面可携带宣传物品和同期的推广手段,增强 顾客购买信心,拉动顾客再次进店 店面布量基本概念—顾容对店面布量的感曼 卖场氛围 卖场风格与商品相异、声 显 整洁明亮、通路宽敞、 音嘈杂、布置混乱、桌面 轻松出入、区隔清晰、 不洁净、地上垃圾、墙面 自由选择 灰暗、商品灰尘 商品陈列 整齐有序、一目了然 陈列杂乱无序、顾客难 便于体验、商品丰富、 以找到或看清商品、种 考虑防盗、部分商品功 类少、不能满足顾客商 、价格、促销方案有 品需求而失望 特色