置业顾问工作总结10篇.pdfVIP

　　《置业顾问工作总结》 　　置业顾问工作总结（一）： 　　过去的 20xx 年对于我来说是不可思议的一年。因为就在这一年 里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学 生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。我完成了一次华丽的转身，从 象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。这一梦想的 实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努 力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。 　　去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工 作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地 ，并参加了包括住 文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导 的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部 门外拓 活动的中流砥柱。 　　今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部 门实习生， 全面系统地学习房地 知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的 品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知 识也在飞快提升。个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区 域，身处地 推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态 有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。这也为以后从 事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。 　　20xx 年 9 月 1 日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到 科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始加入东方王榭销 售部，成为其中的一员。 　　不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的 20xx 年，在一年 里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两 个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。 　　我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有 太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激 情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、 卖过衣服、卖过酒类 品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工 作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心 栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地 工作人员，晋身 到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门 的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规 范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到 置业顾问的主角转换。 　　我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺 陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利 用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作 中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不 敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。 　　入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其 实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。接触 置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知 识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份 工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手 段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间 既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集 思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自 我。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团 队精神，才给了我成长所需的养份。 　　所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前 这段销售期内，我总共销售了将近 5300 万左右的 额，售出物业将近 80 套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我 充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳， 总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践 加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。 　　但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。 首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积