职业体验报告-孙树清10115003222.pdfVIP

职业生涯发展指导课 职 业 体 验 报 告 姓 名： 孙树清 学 号： 10115003223 班 级： 10 土木本二 学 院： 建筑与土木工程学院 体验单位： 温州市茶山镇 体验单位联系人： 个人 体验单位联系人电话： 体验时间 ： 2011.10.29 体验报告正 职业体验对我们大学生来说是非常重要的，它在我们的认知构架中占有 举足轻重的作用，能促进我们深刻理解课本上学到的经典理论知识。我们每个 人都要迈向自己的工作岗位，都必须要有必要的工作经验，职业体验就是一 个迈向职场的真正起点.。将近20 年的学习给了我们知识，而职业体验则是这 份知识的试金石。检验我们是否能把所学的知识用到实际工作中去，能否运 用学到的土木工程专业知识来解决实际工程中的问题。职业体验又能判断你 对这份工作的实际看法与适应程度，从而对你将来的目标和方向有个正确选 择。所以我分外珍惜这次职业体验的机会并立志出色完成这次事件任务。 体验目的与任务 了解社会，自己与人交谈的能力，发现自己的不足。 体验过程 2011 年 10 月 29 日星期二4 点左右，我们 5 个人搬着桌子和商品来 到茶山镇上，我们挑了一个比较显眼的地方，开始工作。其中 2 个人去做市场 价格调查，去一些文具店或是大学生摆的摊上询问下一些类似商品的价格；留 下来的人就把商品都摆放起来。我们的商品有蕾丝打底衫 5 件，USB 暖手鼠 标垫 5 个，围巾 6 条，一些小饰品（耳钉和戒指）。一切就绪之后，天色还早，街 上没什么人。我们趁时填了点肚子。大概 6 点左右，街上的人多了起来。我们 在那里等待着顾客的上门。开始，断断续续有几个客人来看我们的商品，不过 大多都是只看，又试戴，但不打算买的。虽然知道他们不是诚心要买，但作为 卖家，我们还是很详细的给他们介绍他们手中商品的作用，性能及亮点等等。 大概一个小时过去了，我们一件商品都没卖出去，看着同伴们有些许沮丧，我 准备提供自然音响。我开始在那里喊：“美女，来看一下啊，随便看一下，不买 没关系啊！”虽然有些害羞，但是做生意必须的。喊着喊着，来光临的顾客是 多了一些。她们开始 问USB 暖手的使用方式，打底衫的做工，还有一些顾客 开始更跟我们谈价了。这样一来，我们的兴致又高了起来，我发现不止我一 个人在那里喊了。我专门负责卖蕾丝打底衫，我开价 55 元。告诉她们：这个打 底衫做工是很好的，我自己也有穿的，两袖镂空蕾丝，中间是加层的，穿起来 既性感又保暖，非常值，喜欢的话可以给你便宜点！我们都一遍遍不厌其烦的 讲述着。这个时候我看到了我们都有一种为梦想努力的感觉。随着人流的来 往，我们卖出了 2 件打底衫，4 个 USB 暖手鼠标垫，3 副耳环。 9 点的时候，街上的人少了，我们也准备着回去了。一路沿街回去的时候， 看着满街都是地摊，卖各式各样商品的都有。切实感受到了竞争好大。这样 看来，我们还是有点成就感的，至少我们把商品卖出去了。 体会和感想 职业体验后，发现收获很大。对于摆摊而言，发现有很多的不足。第一， 我们对于市场调查做得不够充分，我们没有花很多时间去调查顾客到底会需 要什么，哪一类商品会有更大的市场占有率。我们只有进购了一些很常见的 商品，并且数量不多，类别有点杂。有很多摊也跟我们卖同样的商品，竞争非 常激烈。第二，销售经验不够，我们对于商品的真正价格不会衡量。虽然网上 进货的时候都有建议零售价，我们也做了一些市场价调查，但