市场营销理论4P4C4R.pptVIP

基础营销理论 传统的4P理论 起于60年代末(美国营销学学者麦卡锡教授提出了 著名的4P营销组合策略) 产品/商品推广的4个要素 cR产品: Product cR价格:Prce c3渠道: Place cR促销: Promotion 也就是说,在什么时间、通过什么样的渠道/场 以什么样的促销方式推广什么样的产品 4P营销理论的四要素 根据不同的市场定位,制定不企业注重销售行为的改变来 同的价格策略,产品的定价依 刺激消费者,以短期的行为 据是企业的品牌战略,注重品 促成消费的增长,吸引其他 牌的含金量 品牌的消费者或导致提前消 费来促进销售的增 产品 价格 分销 促销 (Promotio 注重开发的功能,要求产品 企业并不直接面对消费者,而是注 有独特的卖点,把产品的功 重经销商的培育和销售网络的建立 能诉求放在第一位 企业与消费者的联系是通过分销商 来进行的 4P营销理讼的优势和劣势 优劣 1、4P理论重视产品导向势势x活动增那个业内 而非消费者导向,以满足 变量考虑较少,难以适应市 市场需求为目标。 场变化。 2、4P理论是营销学的基 2、随着产品、价格和促销 本理论,它最早将复杂的 等手段在企业间相互模仿 在实际运用中很难起到出奇 市场营销活动加以简单化、 制胜的作用 抽象化和体系化,构建了 营销学的基本框架,促进 3、营销是交换关系的相互 了市场营销理论的发展与 满足,而4P模型忽略了交 普及 换关系中大量因素的影响作 传统的4P理论 ÷营销理论中的经典,也是目前大多数公司市场营销 的基本运营方法 产品主导,主要是推(PUSH)方式进行推广 拉(PULL)的方式的使用