市场营销的案例安利.pptVIP

公宫销例 安利(中国)公关营销的启示 关于安利 安利:蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商 1959年诞生于美国密执安州的一个小镇——亚达城。 雭侖裔利显骛擺鵲箇东冪消爨高 发展为五大系列450多种,涵盖了纽崔莱营养保健 祖化蓦蒙列,全方位满足消费暑 生活的需要 縮型罐过遍布金蛟荣员把金司的需质交晶和 有6000多名正式员上以及350多芳以首销员为主的 营销队伍。安利(中國)直销在中国经历了几年的 发展后,取得巨大的发展 什么是直销? 直销是指直销企业招募真销员,由直销 场所之外直接而最终消费者推销产品的 经猜男营业 香港直销协会:“直销商将商品直接送到顾客家中或 工作的地方,为个别顾客或众多顾客详细介绍、示范 品的特点与效能,并 解答他们的疑问 雱幕騰器υ、癔满壘气服憝矗摻椠翕碆餮盞 综合上述观点:直销就是以面对面的方式,直接将 品及服务销售给消费者,销售地点通常是在消费者或 他人家中、工作场所,或其它有别于永久性零售商店 的地点 中国的直销市场 中国在1998年对直销进行整顿后,只有10家 企业获得直销牌照,并且他们是在采取了 “店铺加直销人员”这种经营模式之后,才 取得了合法资格。这几家直销企业包括安利、 天狮、雅芳、玫琳凯、南方李锦记、仙妮蕾 德等 政府公关(抓住政治机会,双向政府公关,获取市场准入证) 世纪90年代中期,中国正处于加入世贸组织的关键时期,而美国国会 许多箱条4在奥键時期对安利量汆长递美温安果 其 国加 增器父维:持中国加景组 1998年,美国总统克林顿 利借此机 步向中国政府 以求得“合理合 模关部门正推的以“居需分量得员着部 2001年,时任美国商会主席的安利董事长史迪夫温安洛五次组织美国 并亲率首批由美国中小企业组成的美国商会投资贸易 团来 Q3年到段资:鼻级尺。婺霜大墙赞亿光带 并新增注册资本4010万美元,大大刺激了国外投资者投资中国的信心和