网站建设项目可行性报告...pdfVIP

网 站 项 目 可 行 性 报 告 一、 市场分析 1.1 市场介绍 中国有 15 亿人口，每年死亡人数达 840 万（98 年统计）；按安置每名死 者 6000 元计算，保守估计国内殡葬市场每年市值约为 50.4 亿元；扫墓是中 华传统，每年在清明节、端午节、春节等时间会有 2-3 次比较大型、集中的全 民扫墓行动。以每次每户花费 20 元计算，保守估计国内扫墓市场每年市值 大于 10 亿元；殡葬事由引发的周边产业，保守估计市场市值至少为 80 亿元 （包括交通、通信、咨询等等）。 国家的殡葬管理经历了从土葬到火葬，从保留骨灰到不保留骨灰，社会 的进步使得悼念 人的方式也多样化，如海葬、植树葬、草坪葬等等，在网 络概念深入人们生活的今天，互联网技术的发展有可能为世人在丧葬礼仪 上的移风易俗提供一种新的方式和新的可能。网上殡仪馆成为了记载已故 人，表达哀思的新方式。这种独特的方式不是对于传统方式的替代，它是 一种传统方式的一种新的选择。 2013 年，民政部下发《关于做好清明节期间群众祭奠活动安全工作的通 知》中，通知中明确提倡“互联网上祭扫”的文明祭奠方式。 网上祭扫先进文明，不占土地，费用低廉，能够更好、更充分地让人表 达情感，满足人们尽孝心的精神性需求，值得大力提倡。 传统的清明祭扫的弊端是明显的，以青岛市为例，清明节这天就有 50 万青岛市民外出扫墓，虽然烧纸钱和放鞭炮的现象已经看不到了，但垃圾满 地累坏了环卫工人，有关部门为了交通安全和预防山火，高度紧张，又是加 强巡逻又是取缔祭祀用品。 目前，大多数的祭扫网站都实行会员制，并且根据地区的经济发展情况， 收取从 150-300 元的年会员费这一情况变成事实。证明了这种盈利模式的正 确性，并通过业绩展示了良好的发展前景。 1.2 目标市场 互联网覆盖及使用范围已触及生产、生活、工作、学习、娱乐的各个环 节和领域，通过互联网进行交易、购买服务、使用服务、利用互联网寻找服 务已经逐渐成为一种习惯。 我们的客户将是：全球华人； 我国网民数量居于世界首位，我国网民也主要集中于城市，同时，我国 城市化步骤近年来逐年加快，每年新增死亡人口约有一半源于城市。 我国网民的年龄段主要为 16~45 岁之间，基本都是独生子女，赡养老人 负担较重，祭奠老人的支出每年都是一笔不小的支出，需要更优惠、便捷的 祭奠替代产品和服务。 特别是移居国外的中国华人，回乡扫墓不太现实，成本太高，过关麻烦 等等。 所以，目标市场锁定为国内大中型城市和中南亚国家的 16～45 岁的华 裔城市居民。 1.3 顾客的购买准则 当然，不是我们有好的产品顾客就会购买，顾客支付费用建馆的充要条 件是我们能很好地满足客户的要求，建馆方便，付费方便，在线服务能很好 的与活动服务相结合。 服务，周到最重要，没有优秀的服务，客户就会走掉。我们是一个 365× 24 的一个不间断的供用户使用的一个服务平台，及时、周到的服务是我们 赖以生存的根本。 付费要方便，网上支付宝担保支付、登 门付款、上 门收款三种方式进行 缴费储值。并且考虑到一些增值服务的收费标准较小，用户可以选择储值进 行消费。 二、 竞争性分析 2.1 竞争者 在 国 内 ， 目 前 国 内 最 大 的 祭 扫 网 站 是 “ 中 国 清 明 网 ” （），它是国内首家规模化经营网上祭扫的专业网 络公司，设有“清明咨询”和“网上纪念馆”“私人馆”等频道，主要收入来自网 民的建祭奠馆费和增值服务费，建立一个私人馆（即收费馆）需一次性缴纳 240 元，其中含 2 年的年费，之后，每年只需续费20 元。目前，注册用户已有 50000 多个，其中收费馆大约占 2/3，即 35000 个左右的馆是收费馆，按每个 馆收费 240 元计算，网同的建馆收入已经超过 840 万，每年固定的年费也超 过 70 万。目前，该网已经与搜狐、新京报、上海福寿园、北京万佛园、北京天 寿园、中国殡葬网、墓园建立了战略