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【图文】药品开发与上量.docVIP

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  • 2020-07-19 发布于湖北
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【图文】药品开发与上量.doc

    小结 ? 准备期 – 探听科室权利组成，同类产品使用规则以及任何有用信息，确定战略 ? 上量前期 – 通过与科主任建立关系，正式进入全科初期使用，突破１－２个目标医生，理顺院内渠道 ? 上量中期 – – 突破主力目标医生／处理好跑方／竞争对手反扑 副作用处理／遍地开花。在附属科室形成自然销售 ? 上量后期 – 建立新的处方习惯，在核心科室形成，统一常规用药疗程 ? 维护期 – 定期维护，间断刺激，时刻警惕实力雄厚的竞争对手

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