维坊温亭花园项目营销策划方案.pdfVIP

一、项目定位 根据温亭花园的项目规模、档次和品质，建议以全新的销售形象 和销售策略重新对项 目进行 场定位，借此达到新的 场冲击效果， 从而进一步的促进销售局面。 项目定位：寒亭区内的“阳光健康住宅” ！ 二、广告推广 1、主诉求点： 突出社区无以伦比的内部综合优势，将阳光与健康的精神结合， 树立一种强烈的“理想居住模式”意识。以“温亭花园，阳光健康新世界！” 为主诉求点。 理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房 开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的 优势及新颖的建筑形式和阳光健康文化特别突出，易被客 接受，产 生共鸣，则引起 场冲击相对容易。 A 、各销售期诉求： 1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主 要介绍温亭花园的规模优势及健康文化和先进的开发理念等。 2、开盘期：主打环境优势和投资优势，结合灵活的付款方式及优 惠措施吸引客 ，建立广泛的人气。 3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期 展 现 型 、 配 套 设 施 、 绿 化 、 交 通 、 文 化 、 商 业 、 景 致 等 品 质，使之成为一广告系列。其操作理由为： （1） 可令社区整体优势全面展现。 （2） 可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。 （3） 可不断保持 场新鲜度，冲击力持久 。 形象主题广告表现另附（图3）： B、广告媒体选择 ： 1、报纸――软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正 式销售期通过硬广告进行冲击 ； 2、楼书、手提袋、工艺纪念品； 3、DM 宣传――采用“地毯式”信息覆盖，在 1 个月的时间内达到 寒亭信息 100%传递。介绍温亭花园的工程进展及内部新闻以及国内 外的先进住宅知识和健康住宅概念； 4、 外 POP ：在主要交通路口或干道设置大型广告宣传画； 5、有条件的话，邀请艺术团体来售楼处举办文艺演出，届时以抽 奖和礼品赠送的形式加大传播效果； C、营销操作安排： 我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。 完全建立在 场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足 以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。 一、项目定位 根据温亭花园的项目规模、档次和品质，建议以全新的销售形象 和销售策略重新对项 目进行 场定位，借此达到新的 场冲击效果， 从而进一步的促进销售局面。 项目定位：寒亭区内的“阳光健康住宅” ！ 二、广告推广 1、主诉求点： 突出社区无以伦比的内部综合优势，将阳光与健康的精神结合， 树立一种强烈的“理想居住模式”意识。以“温亭花园，阳光健康新世界！” 为主诉求点。 理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房 开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的 优势及新颖的建筑形式和阳光健康文化特别突出，易被客 接受，产 生共鸣，则引起 场冲击相对容易。 A 、各销售期诉求： 1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主 要介绍温亭花园的规模优势及健康文化和先进的开发理念等。 2、开盘期：主打环境优势和投资优势，结合灵活的付款方式及优 惠措施吸引客 ，建立广泛的人气。 3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期 展 现 型 、 配 套 设 施 、 绿 化 、 交 通 、 文 化 、 商 业 、 景 致 等 品 质，使之成为一广告系列。其操作理由为： （1） 可令社区整体优势全面展现。 （2） 可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。 （3） 可不断保持 场新鲜度，冲