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置业顾问销售总结 　　置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买， 促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务 的综合性人才。下面是置业顾问销售总结，欢迎阅读! 置业顾问销售总结 (一)　　xx 湖销售部，加入我们这个有着 家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从 XX 年 4 月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的 掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。 因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都 是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学 习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、 售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5 月 份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接 待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协 助下，都顺利将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自 己对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业 知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经 公司批准于 XX 年 7 月底转为正式置业顾问。 　　但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的 影响,xx房地产市场从6 月份开始进入了销售淡季,成交量明 显下降。公司楼盘 8 月、9 月的成交量屈指可数。所以我们 接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改 善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到 12 年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接 待各类来访客户 60 组左右,接听各种客户来电 80 人次左右。 虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而 是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预 implementpassive,activeandadvanced.Mostcontractorsdomattersassignedbytheleadership,workisoftenintheorders,toimplementthetask,donotwanttolead,notwanttothinkahead,planahead,andtoseektheleadership;seekdeepintotheresearch,provideinformationgoodstaffseek.Especiallyinthewritingprocessofmaterial,itencounteredmuch,timetight,heavyhavethebreadth anddepthoflearningfromeducationalefforts.Onthetheoreticalstudyandpracticalworkdepartmentcontactisnotenough.Becausethepurposeoflearningisnotclear,resultinginlearningregressionlearning,theoryandpracticeoutoftouch.Asapioneeringandinnovativespirit,strivingforexcellenceisnotenough,consciousnessisnotstrong,tohaveworkrequirementsofthestandardisnothighenough.2,thejusticeofthe peoplespurposeis 如果说教学质量是学校工作的生命线的话，那么教学质量更是评价每位教师的标尺。我清醒地认识到作：为学校领导，首先是 位教师，然后才是领导，做领导是“凤凰”牌，而当教师则是“永久”牌。所以无论你位有多高、权有多重，教学质量上不去，你就很难立足，很难服众 约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、 锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的 客户，为后来的有效成交奠定了基础。 　　10 月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月 月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的 同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接 待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大 家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不 小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自 己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无 故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进、总结、运 用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的