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精选企业座谈会发言稿范文2篇 【企业座谈会发言稿】1 　　大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交换。 　　在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来讲，目前我们大多数银行还处于探索乃至是应付的阶段，我想这点大家应当不会反对吧?但即使是做应付，也要有个章法，也有个369等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对中小企业，大家有个共鸣，就是中小企业资信比较差，开发没有效力，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣扬探索乃至有些应付的层面上。但不论是真做还是假做，我们都应当把前期准备工作做好。有些甚么工作呢?下面我展开来讲1下。 　　首先来讲数据，我们各家行可能都有1些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应当是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了1些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?最少是不好用吧?那甚么数据有用呢?目前来讲，最少应当想办法找1套完全、系统的数据吧? 　　有了数据就开始做分析了，大家都很熟习的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这类评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了1些改进，我们也参与了其中的部份工作，主要是做财务数据分析，4个能力、12个指标，这么做有1定启发，但这类方法1是触及到数据可不可靠的问题，2是即使数据可靠了也没有用，由于企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信誉缺失的问题。 　　那怎样突破这个瓶颈呢? 　　其实大家是做了很多成心尝试的。最初贵州工行就提出了从1般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和范围层面进行2次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有我们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。 　　把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不辨认、不改变企业单体信誉状态的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的气力来减微风险辨认难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题酿成的压力，使效力和本钱共赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到范围经济、利润覆盖风险的效果。(在这个进程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有1定公道成份的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)固然长时间来讲，像风控机制阿担保机制、社会诚信文化建设啊甚么的肯定也是需要的，但短时间来讲，最主要的还是刚才我们说的这些。 　　行业选择完了以后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获得利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是否是应当分析1下各个行业的利息收入情况怎样样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是否是也应当分析出来呢?从这个角度来掌控行业是否是和银行关系更近?最少来讲也是不可或缺吧? 　　每一个行业都是多种指标共存，比例不同构成类型，针对不同类型就应当是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入以后，接下来，我们有无斟酌过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎样辨别业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应当好好研究。 　　外部份析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应当有点意思了吧?之前的计划是怎样结合的呢?是用排版解决的，1是外部环境，2是内部情况，中间基本上没甚么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应当是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做甚么呢?只能是把名单分给客户经理去做，甚么产品类型阿产品组合阿产品方案啊甚么的都很难准备好，策划、经验、组织甚么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎样做。 　　做到这，基本工作就都做完了。我们做个总结的话，第1就是先拿数据，1有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就能够开个叉了。 　　如果是宣扬和探索，这么做