线上营销策划方案.pdfVIP

线上营销策划方案 【篇一：线上营销活动策划及执行的思路与框架】 线上营销活动策划及执行的思路与框架 线上活动的策划案分为两个大类 ：创意案和执行案。两者既有联系又有较 大的区 。创意案是执行案的基础 创意案只需要展示出活动的基本思路、 想法；而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。 一、活动创意案 活动创意案要求简单明了，不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示 出来。 一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。 如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序？ 创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分 创意来源（引子），活动基 本内容。说清楚两点即可。 创意来源：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制作ppt时最 好能够配图说明，从感官上更易被接受。 活动基本内容：说清楚活动的主题 时间，在哪个平台做，以怎样的方式去 做即可。 二、活动执行案 活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时 候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通 好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。 活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动 策划应该具备的素质： 网感—— 对互联网要有一定的了解，特 是对论坛、微博这些常用来做活动的 平台需要了解其特点、规律等。 创意—— 活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否 成功，需要一个好的创意。 系统思维—— 活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司 的实际情况丶产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来 的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达能力—— 一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部 门接触丶沟通，想让活动朝 你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 当然，好的文笔、ppt制作等能力，能帮助你顺利通过方案。 一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。 1 、 市场分析 可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述 ，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买 购买的比例等，将更加有说服力。 2 、 活动主题 活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。 做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的 关键。 一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。 要明确的告诉客户 这个活动是关于什么的，我为什么要参加？ 3 、 活动目的 一般来说 线上活动无非是两个方面的目的：一是增加销售量，二是提升品 牌知 名度。 但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节 ，才能达到活动的效果。 4 、 活动时间 即活动开展的时间 线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户 的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。 5 、 活动平台 活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。 在这里 暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。 自有平台： 如自己的企业网站、微信公众帐号等 优点是形式多样，可以根据自己的需 求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企业无法 操作），推广费用较高。 大众平台： 如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技 术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。 6 、 活动形式 选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。 线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖集、网上评选、注册送券 等等 细数下来少说也有几十种。 各种形式没有优劣之分，关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且 创新。 7 、 效果预期和目标 线上活动的效果预期可以从参与人数、pv、uv、销售量、销售额几个维 度进行考量。 目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际 效果和目标的差异进行适当