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市场营销核心技能训练 目标市场定位 营销141 市场营销核心技能训练 目标市场定位 市场细分 角定目标市场 市场定位 案例一 案例 Page 市场细分的依据 消费者需求的差异性是市场细分的基础 消费者需求、动机及购买行为因素的差异性,产生了消费者在购买同一商品的差 异。由于购买者的社会环境,地理气候条件、文化教养、技术水平、价值观念不同 导致其对商品的价格、款式、规格、型号、色彩等提出不同的要求,这种差异是客 观存在的。企业在充满差异性的大市场中,寻求最佳经营目标市场,必须对市场进 行分类。把购买欲望和兴趣大致相同的消费者群归为 就构成了一个细分市场。 二、消费需求的相类似性是构成具有一定个性特点市场的前提 人们受居住环境、民族文化传统的熏陶,在生活习惯、社会风俗、节日礼仪等 方面表现为一定的相似性。这种相似性又是划分出来的不同的消费需求再次进行聚 集,形成像类似的消费群休。每个相类似的消费群体,就构成具有一定个性特点的 细分市场 Page D3 市场细分的标准、原则和步骤 地理细分人口细分心理细分。行为细分 生活方式 时机 电求利益 人口密度 家庭规模 使用者情况 气候条件 收入 消费心理 )交通力度 职业 品牌忠诚度 其他标准 教育程度 代购阶段 对产品态度 Page D4 市场细分步骤 1选择与确定销目标 2列举潜在顾客的基本要求 3分析潜在顾客的不同需求,进行初步的市场细分 4去掉潜在顾客的共同需求,筛选出企业优势细分市场 5根据潜在细分市场的特征,为潜在细分市场命名 6进一步认识各细分市场特点 7测量各了市场的大小,分析市场行销机会设计策略 Page