房地产营销19讲摘.docxVIP

1、销售业绩究竟从何而来？到底是什么在决定销售？实际上， 房地产营销是一个系统工程， 这个系统的工程包含若干小工程， 小工程里面又包含若干小工种， 小工种里面又包含若干道 工序。 2、地产营销的逻缉树 市场定位 竞争占位 档次定位 容积率分解 产品定位 产品类型定位 产品 前期定位 户型定位 客户区域定位 客户定位 客户阶层定位 客户年龄定位 后期扩展 大众媒体 报刊、网络 户外、影视 媒体投放 短信 小众媒体 企业内部媒体 高空轰炸 专业媒体 推广 事件营销 新闻事件 危机公关 事件营销 形象定位、 概念 包装 活动营销 消耗性活动 歼来性活动 地面渗透 大客户、社区、联动 渠道渗透 外展场、品牌联盟 前广场展示 销售中心展示 概念展示 家居展示 建材展示 工地围挡 地盘展示 工地广告牌 外围道路 展示 硬件展示 看房通道 入口展示 广场、道路 示范区展示 配套展示 园林展示 精装样板房 清水样板房 样板房展示 工法样板房 大堂展示 硬件展示 会所展示 生活展示 物业服务展示 销售服务展示 软件展示 人员形象展示 品牌展示 均价定位 定价策略 单价策略 涨价 价格 价格调查 折扣与促销 付款方式调整 风险保障机制 时机节点 客户摸查与维护 销售 推售策略 销售技巧 3、在房地产销售中，经常有“来不来看环境、买不买看户型、定不定看价格”的说法，价 格始终是消费者在购买过程中关注度