新品渠道销售技巧浅谈复习过程.pdfVIP

渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运 作好坏直接关系产品在市场上的流通是否顺畅， 以及在整体策略上是否能策应对消息者的拉 动。 一、渠道销售方案中运用产品铺货的渠道推广战术 （1）批发流通： 1：省、市级一、二级批发流通市场 2 ：商品流通领域的大批发商 （2 ）零售终端： 1：夫妻店 2：食杂店 3 ：小型卖场 4：自选量贩 5 ：冷饮摊店 （3）消费终端： 1：餐饮大排挡 2 ：中小酒店 3：宾馆、招待所内部餐厅 4 ：娱乐休闲 场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆、保龄球、馆游泳馆等 （3）酒店商超： 1：大型 KA 类 B 类超市、买场、商场、 2：连锁店 3 ：大酒店、星级宾 馆、 4：大型休闲中心 （4 ）休闲夜店： 1：娱乐休闲场所：歌舞厅、洗浴中心、酒吧、咖啡厅、茶艺馆等 1.渗透式铺货 （1）利于迅速打开各个渠道， 隐蔽行动， 避免竞争， 抢占市场占有率， 以最快