2011年山海文园-A区产品定位3.pdfVIP

目标客源圈定 目标客源圈定 房地产购买力需求状况 决定 城市经济社会发展水平 房地产行业发展水平 需求人群结构及构成 通过对山海关市场对标项目产品研究、客群构成及特征研究，可以获知山 海关本地产品同质化较为严重 ，客群构成相对较简单 ；结合本地块自身规 划条件，可以将本案的目标客群细分为四个圈层，其中津京唐客群总量 少，其特征与东北区客户有较多共性，故一齐归类为外地客户进行总结。 目标客源圈定——山海关本地原著人群为主，外埠人群为补充 目标客源圈定—— 京津唐客群 ： 第四圈层 来自北京、天津、唐山等周边区 域，置业目的为投