沃尔玛国际化课件.pptVIP

第六组 周琦 路杰 耿志宾 张怡潇 刘鹏娟 李盼 庞慧 张清 安利楠 高静禹 张清 吕甜甜 1 沃尔玛国际化外部环境分析 2 沃尔玛国际化内部优势分析 3 沃尔玛国际化之路受阻分析 4 沃尔玛国际化之路分析总结 5 目录 Contents 沃尔玛简介及扩张 1 Pag e 2 沃尔玛简介 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿 先生于 1962 年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛 公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企 业。沃尔玛在全球 27 个国家开设了超过 10,000 家商场，下设 69 个品牌，全球员工总数 220 多万人，每周光临沃尔玛的顾客 2 亿人次。 1991 年，沃尔玛年销售额突破 400 亿美元，成为全球大型 零售企业之一。 至今，沃尔玛己拥有 2133 家沃尔玛商店， 469 家山姆会员商店和 248 家沃尔玛购物广场，分布美国、中国、 墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥 斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等 14 个 国家。 Pag e 3 沃尔玛的国际扩张历程 ? （一）美洲市场 ? 1991 年，与墨西哥最大的零售商 Cifra 组建合资企业 ? 1994 年，低价收购 Woolco 的 122 家商店，迅速进入加拿大市场 ? 1992 年，进入波多黎各 ? 1995 年，进入巴西和阿根廷 ? （二）欧洲市场 ? 1998 年，收购 Wertkauf 集团的 21 家商店和 Interspar 的 74 家超级连锁商店打入 德国市场 ? 1999 年，收购英国零售连锁集团 ASDA ，进入英国市场 ? （三）亚洲市场 ? 通过 Seiyu,Ltd 在日本的店铺，全面进入日本市场 ? 1998 年，并购韩国万客隆的 4 家商店进入韩国市场 ? 1995 年，在深圳申办控股的合资公司，正式进入中国市场 Pag e 4 沃尔玛的扩张模式 ? ( 一 ) 由远及近的空间扩张模式 ? 扩张路径表现为：本地市场——地区市场——全国市场—— 海外相邻市场——全球市场 ? （二）国际化经营模式 ? 表现在针对经济发展水平、文化背景与消费习惯等方面不同的 目标市场，分别采用兵哥和合资新建国际化经营模式 ? （三）沃尔玛在中国未来扩张特点 ? 1 、扩张速度模式、空间分布格局受国家零售业开放政策影响明显 ? 2 、三线城市可能是下一步扩张的重点 ? 3 、并购可能是进一步快速获取市场份额的方式 Pag e 5 沃尔玛国际化的外部环境分析 ——以中国为例 （一）宏观环境 1. 政治法律 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善， 沃尔玛的 经营环境也在不断得到改善。各种 对企业营销影响较大 的法律法规的出台和修 正，将会为更多经营者和消费者 提供更多的 保证。 2. 经济因素 中国经济总体处在高速增长的时期，产业结 构进一步优 化，居民的收入分配更加 合理公平，国民个人收入的提 高，人均可支配收入增加，消费者购买力增强，更有利于 沃尔玛扩大对中 国市场的占有率。 Pag e 6 3. 社会人文因素 随着经济的发展，人 们生活习惯、消费理念和价值观念也在逐渐发 生变化，人们更倾向于进入产种齐全，方便快 捷的大型连锁商场购物， 亦或直接进行网上购物。同时，在教育水平的提高以及品牌影响力逐渐 增强的情况下，沃尔玛这类大品牌，在中国消费者心目中有一个良好的 形象。 4. 技术因素 在商品经济社会里，市场是动态的，科 学技术是不断发展的，不断 创新，科技的发展，为沃尔玛的发展创造了一个良好的后勤保障。沃尔 玛有 着与时俱进的思想理念，产品更新换代快， 让消费者永远能够得 到所需所想。 Pag e 7 潜在进入者 供应商 购买者 替代产品 行业内 部竞争 零售业是广大消费者进行 面对面接触的行业，其利 润也是相当可观的，许多 的比较有实力的企业都想 从这个市场中分一份羹， 很多企业还会扩大产品领 域发展成为综合性大卖场。 如何提 高可持续发展的要 求，如 何可以提高商品的 性价比， 如何可以让顾客 买的更便 宜，这是沃尔玛 以顾客为 主的理念。 消费者选择机会越来越多， 消费者转换成本很低，零 售商品牌效应越来越差， 买方议价能力也越大，如 何把供应链的 成本降低， 如何可以可持续发展成为 研究重点。 电子商务的发展，线上销售 绝对的费用优势，对传统零 售业产生挑战。 行业增长速度快；竞争对手多， 且规模大，像与家乐福、西尔斯 等公司间竞争异常激烈；而沃尔 玛秉着时 间就是金钱，顾客至 上的原则一直领先于其 他各大 零售企业。 （二）波特五力分析 Pag e 8 沃尔玛国际化的内部优势分析 ? 管理高度规范化，经营理念科学化。沃尔玛所有管理均通过信