销售部渠道销售激励政策学习版.docVIP

精选 2010年度销售部激励考核方案 本考核方案关键指标销售回款指区域内所有客户当月回到公司指定帐户的货款。区域范围指回款客户所属区域，无固定分配区域的客户回款可计算为个人回款。区域范围分为行政区域，业务开展区域。行政区域按照地理位置划分，业务开展区域分为超市与渠道，如广州、武汉、上海等区域既有KA超市又有渠道。大客户指单独开发的与公司有业务往来的厂家、楼盘，代加工等性质的工程订单。部分区域一人负责超市与经销商渠道的可同时享受不同范围的回款目标考核奖金。如后期客户有退款（换货除外）将在次月回款中扣除退款金额。 区域范围：广州渠道 总回款目标及月度分解（单位：万） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 7 4 7 8 8 8 9 9 10 12 14 14 110 本月收入=当月回款目标考核奖金+当月工资 省级经理回款目标考核奖金: 如完成当月回款目标的70%（含70%）-----85%，回款的0.8%作为当月回款目标考核奖金；如完成当月回款目标的85%（含85%）------100%，回款的1%作为当月回款目标考核奖金；如完成当月回款目标的100%与100%以上，回款的1.5%作为当月回款目标考核奖金； 渠道经理回款目标考核奖金: 如完成当月回款目标的70%（含70%）-----85%，回款的2%作为当月回款目标考核奖金；如完成当月回