美利山项目营销策划 答辩.pptVIP

美利山项目营销策划 学生：沈 柳 学号：指导老师：刘保华 引言 随着房地产营销策划理论不断发展，房 地产营销策划已成为实现房地产市场营销成 功的最直接因素。 本文以美利山项目为研究背景，通过市 场调研，针对具体情况与特定目标客户群所 作的全过程全方位的营销策划方案。在策划 过程中，运用了房地产、广告、统计等多方 面知识，结合调研、分析，旨在制定出针对 性较强，有实际操作意义的营销策划方案， 力求指导实际销售工作获得成功。 工作流程 熟悉项目 ? 项目基本信息 ? 营销策划流程 资料收集 ? 营销策划理论 ? 项目信息 ? 市场信息 市场分析 ? 市场调研 ? 竞争对手 ? 数据收集 ? 信息整理 制定方案 ? 营销策划理论 ? 项目信息 ? 市场信息 数据分析 ? 市场数据 ? 项目数据 ? 总结数据 项目分析 ? SWOT 分析 ? 项目定位 ? 主题定位 ? 消费者定位 《美利山项目营销策划》 1 ．项目市场调研与分析 1.1 北京房地产现状与发展趋势 1.2 北京住房消费情况分析 1.3 竞争楼盘情况分析 2 ．项目定位 2.1 项目概况 2.2 项目 SWOT 分析 2.3 主题定位 2.4 销售定位 3 ．项目营销策略 3.1 营销推广总体思路 3.2 价格策略 3.3 项目入市时机 3.4 阶段性营销策略 3.5 公关活动策略 4 ．广告推广策略及包装策 略 4.1 项目广告总体策略 4.2 项目广告目标及广告语设计 4.3 广告阶段策略 4.4 宣传包装建议 4.5 项目广告经费预算 5 ．营销策划实施 5.1 策划机构 5.2 工作计划 美利山项目 北京美利山项目，位于北京朝阳区百子湾东里， 由沿海绿色家园集团开发，美国 MUAC 建筑公司设计 。 项目 指标 设计理念 美利山，沿袭美国自信、进取、无畏 之精神，凭 CBD 蓬勃之象，犹聚东四环居 住价值，以磅礴之势，再造城市新高度。 作为实用主义豪宅，美利山将一个阶 层与众不同的品味感。 总建筑面积 8 万 m 2 占地面积 约 35 万 m 2 容积率 约 2.64 建筑密度 16 ％ 绿化率 约 30 ％ 总户数 约 1446 户 美利山项目 交通 美利山 守踞 CBD 商务带与东四环居住带两大核心节点，南依“第二长安 街”广渠路，地铁、公交、城际高速等多维路网全线连动，公交： 11 路、 31 路、 35 路、 348 路、 740 路、 753 路、 952 路，地铁 1 、 8 号线 环境设施 美利置业于 CBD 附近， CBD 作为中国版的曼哈顿，不仅涵盖了国贸中心、 建外 SOHO 、万达广场、央视新址、国贸商城、新光天地、百盛、大成、沃 尔玛等众多知名写字楼及商业中心，更汇集了众多世界 500 百强企业及中高 端人气云集。 美利山在内部配套上，特为峰层人士专署定制会所商街；公寓设有的 咖啡厅，健身房；洗涤衣服，宠物寄养，订餐上门等服务，一个电话或者 寥寥几步间就能实现。附近学校、医院、银行、公园等近在咫尺，生活、 交通、商务等方便至极。 北京房地产市场 项目市场调研与分析 中国的政治和金融中心，经济 高速发展 房 地 产 前 景 广 阔 人口众多，外来人口持续增长 消费能力强，生活水平高 租金高，无房落户困难 “新十四条”颁布 房地产行业调整期 商品房价格将继续攀升 房 地 产 发 展 趋 势 住房仍是房地产中绝对的主角 商业用房投资势头强劲 二手房市场趋于活跃 外地人购房比例增加 2005年-2009年北京人均GDP/可支配收入增长情 况 0 20000 40000 60000 80000 2005 2006 2007 2008 2009 时间 （ 元 ） 人均GDP 人均可支配收 入 北京住房消费 项目市场调研与分析 （一）人口 北京市常住人口达到 1755 万人，比 2008 年末的 1695 万 人增加 60 万人，北京市已经连续三年每年增加常住人口 50 万人以上。 （二）消费水平 2009 年北京 GDP 达 到 11865.9 亿元 ， 比 上 年增长 10.1 ％，按常住 人口计算，全市人均地 区生产总值达到 68788 元（按年平均汇率折合 10070 美元），突破 1 万 美元大关。 北京竞争楼盘 项目市场调研与分析 太阳星城 ? 均价： 40000 元 /m 2 ? 特色 ： 200 万平米，是三环区域规模最大的高端生活区 中海城紫鑫阁 ? 价格： 24000 元 /m 2 ? 特色 ： 位居 CBD 中心，位于地铁沿线 都城心屿 ? 价格： 26000 元 /m 2 ? 特色 ： 尊立动东二环皇城文脉稀贵之地，简约明快的现代风格建筑 金地名京 ? 价格： 23000 元 /m 2 ? 特色 ： 位