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董明珠的传奇人生 董明珠原有一份在当年看来稳定的工作，在南京一家化工研究所 做行政管理工作，有干部身份。丈夫因病去世之后，董明珠独自带着 儿子生活，90 年，她毅然辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下 打工。 　　36 岁从格力一名基层业务员做起，不知营销为何物的董明珠 却凭借坚毅和死缠烂打，40 天追讨回前任留下的 42 万元债款，令当 时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典故事。 　　传奇从这里起航。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公 司的销售神话，她的个人销售额，曾上 至 3650 万元。 15 年升任格力总经理 　　虽然从国家单位中跳出来打工，但董明珠的打工经历却也有 老一辈国企人坚持到底的精神，除了初期打工时在深圳短暂的调整， 董明珠进入格力后就不曾跳槽过，15 年的时间从一名基层业务员成 长为格力的总经理，从 05 年至今，她一直担任着格力的副董事长、总 裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国 商界独一无二的奇迹。 　　在她的领导下，格力电器从 1995 年至 2005 年，连续 11 年空调 产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003 年以后，销售额 每年均以 30%的速度增长，净利润保持 15%以上的增幅！ 从来没有失误也从不认错的领导者 　　董明珠是一个直截了当的人，她不会考虑对方的感受，不管任 何场合，任何地点，任何时间，她都会很直率说出来。 　　她也曾说过，“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是 对的。”这份自信与霸气，源自她的每一个决策，都是从公司利益出发， 为了公司的发展经过充分论证后做出的决定。六亲不认，是董明珠的 一贯作风，也因此，虽然她强硬的作风招人嫉恨。 对儿子几乎是撒手不管 　　董明珠一直没有再婚，80 后的儿子同她相依为命，一手行李 一手手机的董明珠，儿子更多的时候都是独立生活。董明珠倒不觉得 这是一个太大的遗憾，她儿子的独立反倒成了董明珠的骄傲，对儿子 的教育，董明珠更多实行的也是潜移默化的方式。不管是在读书还是 现在工作，外人都不知道她的儿子是谁。虽然现在董明珠可以给儿子 找一份很好的工作，但是她儿子却同当年自己的母亲一样，从基层做 起。 职务是负担：作为领导者，男女没有优势劣势之分 　　对于取得成功的女高管，董明珠认为她们和普通人没什么不 一样，不过是比别人多了一点追求。女高管与男高管在处理 问题时的 差别，也是常常被问到的 问题，但董明珠认为，解决问题只有方式的 差别，并不是温柔或者强硬就可以让事情得到解决，而她，绝对是一 个强硬派的领导者。同时，她也是一个把总经理的职务当做责任和负 担的领导者，为此，她凌晨五点起床，半夜两点还没睡，几乎没有其它 爱好，连儿子，都在这样的环境中学会了完全独立。 　　她认为男女之间没有优劣势。如果一个女性不具备足够的能 力，收获更多的可能是同情，而不会有过高的要求。成功，是由做事情 的对与错来决定的，而不是由性别。虽然大多数女性会有生子的阶段， 但董明珠认为这样的特殊时刻不能代表一生。她认为职场女性首先就 是要会做人。会做人，在她看来就是尽职尽力，在自己的 岗位上做到 最好，这就是目标。每一个岗位都做得比别人好，受到别人的尊重，由 于尊重，职务就会发生变化。 钢铁侠的意志：制度最重要，水清必须有鱼 　　董明珠从一线业务员回到总部当部长，其实遇到了重重困难。 其时格力刚好遇到大批人员集体出走，而眼里揉不得沙子的董明珠的 回归，又损害了一部分有权力的人的利益。但回望那个时候，董明珠 却不觉得痛苦，因为她只觉得要去战斗，要去博弈，只要问心无愧就 行。才回到总部的她发现许多管理上的漏洞，她不仅去提建议、找问 题，还主动向总经理要权，也因此遭到许多人的嫉恨。 　　外界把董明珠形容成“钢铁侠”一般的形象，说一不二，决定了 就是对的。但董明珠觉得，自己并不是盲目做决定，那都是经过了充 分的论证才做出的，所以一定要坚持正确的东西。也因此，她坚持水 清必须有鱼的规则。她说，“如果我们大家都是浑水摸鱼，那是极少部 分人得利，更多的利益是给这部分人拿走了，我