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策划书：房地产营销策划书 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨 大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、 能够半品销售、 品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴， 因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要 是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品 价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费 需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品 （如规划设计方面的独特性 ）;提供一种服务模式（如管家式 的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品 位等）;营造一种文化等等。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、未来发展趋势 —方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的 竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业 更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强 化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略 ；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利 用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理 性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入 （包括预期收入）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 持续下降，实惠性的心理占据主导地位 ；消费者经过长期的 广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增 强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标 准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更 加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房 地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场 竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以 满足不同类型消费需求的消费群 ；“设计时代”开始回归，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更 加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘 具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色 需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一 步追求境界（如历史、人文、文化等）;追求近距离（如与商务 区、高效、车站等接近）;追求洁净（对光线、绿化、天然气 配备等）;追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配 套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求 ；不该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交 卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和 制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化 的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值， 稳定价格、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 吸引客 源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化 自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉 ? 如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围， 在市场上继续掀起一股新的旋风 ？如何适应“个人置业时代” 的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策 划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该 策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、 规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开 盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益 提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的 基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括 政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、 国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力 及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如 围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划 创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广 告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方 式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的 心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如 关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销 上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、 儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等 等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、 每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、 市场定位、市场形象、市场促销。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策 划过程中，应在不同层面塑造差