营销中心的组建方案-房地产代理公司全程策划工作流程.docVIP

营销中心的组建方案-房地产代理公司全程策划工作流程 营销中心的组建方案 房地产代理公司全程策划工作流程 目录 一，组织架构 二，营销策划部部门职能 三，营销策划部岗位职责 四，营销策划部运作模式 五，目标客户群调研 通过对居民购房需求群体特征，购买住宅或商铺的消费群体特征，对房屋（购买因素、区位、区域、价格、付款方式、内部功能及面积、住宅小区及周边配置、物业管理等）需求，获取相关信息的主要渠道及信息传达的敏感点和利益点等方面的调研，为锁定项目的目标客户群，广告推广，销售方式提供依据。 4） 媒体的研究及选择 结合项目的自身特点对各种媒体的接触率进行调查与分析，为媒介策略的制定提供依据。 3， 目标客户定位 根据项目的市场定位，确立项目的主演目标，次要目标，机会目标客户群，对其群体特征，消费行为，购买目的，购买力进行分析，描述。 4， 品牌定位 确立项目的品牌个性，品牌文化，品牌价值。 5， 确定本项目的核心诉求 结合项目的市场定位，目标客户定位及品牌定位，提出项目核心理念，核心诉求点以及核心创意，提升项目内在品质。包括核心概念，主题广告语，分支广告语及其支撑点，明确分支述求的内在逻辑，先后顺序，侧重方向，以求全面，准确的传达核心述求概念。 6， 制定整合传播策略 围绕项目的核心诉求及理念，制定项目的整合传播宗旨，目标，主体与形式。 7， 制定形象整合策略 注重项目形象