荆涛干好销售1-8讲.pdfVIP

视频：《干好销售》荆涛 第一讲 相信的力量成功销售的强大信念 第二讲 充足的准备绝对成交的必要前提 第三讲 提 问的设计能用 问的就不用说的 第四讲 成交的话术让客户自己成交自 第五讲 抗拒的解除让抗拒成为购买理由 第六讲 做好转介绍业绩倍增的有效方法 第七讲 业绩提升之道以一敌五的销售策略 第八讲 目标与团队 复制出比你更优秀的人才 第一讲 相信的力量成功销售的强大信念 01 自己愿意接受自己的观念 02 自己愿意用自己推荐的产品 课程五个部分 1 1. 销售的信念、 2. 销售的技巧、 3. 转介绍、 4. 业绩提升之道、 5. 销售团队 相信公司 相信产品 产品九问： 1.产品叫什么？有几种名称、有几种替代品？ 2.是不是最新的款式、型号，有没有更新过有没有改变过？ 3.与之前的同类产品相比较有何改进、有何不同 4.产品怎么样 ？是不是很方便很便捷 5.产品该如何操作？如演示 6.有几种型号、颜色可供客户选择 7.能不能立刻发货？需要多久时间？ 8.买这产品需要投资多少？ 9.如果是你来卖这产品你会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多 高？ 相信自己： 2 相信自己能做好本职工作，给自己一个成功的可能。 例子：“20 年之后的梦想，小女孩，拥有 3 家上市公司” 就算到最后没有成为上市公司的老板、没有成功，但起码他给自 己留下来了一个成功的可能。 要么问自己，顾客为什么不买 要么问顾客，请问，你为什么没购买我的产品、可以告诉我吗？ 假如我要卖给你，请问怎样你会跟我买呢？ 抗拒是一个正常现象 例子：在座的有哪些伙伴喜欢喝可口可乐啊？举手 名牌啊，价格便宜一瓶才 3 块钱，还是世界五百强公司呢，你们 都喜欢喝吗？ 不是所有都都喜欢你的产品，不是拒绝你而是拒绝你的产品，抗 拒是常态、是正常的，这是一个平常事，这是客户的正常反应，世界上 销售员多着呢，如果每个销售员给你推销一种产品你都买的话那么你 家都可以开工厂了 人的动力来自两个方面：1，忍无可忍。2，被逼无奈 有人方案做得好 有人面谈技巧好 3 有人服务做的好 有人老客户多，向各个拥有不同优点的人学习 过去不代表未来史泰龙 （过去业绩不好未来业绩好，过去 赚钱少未来赚钱多） 合理的训练是训练 不合理的训练是磨练 过分的训练是锤炼 严师出高徒，因为严师的要求高，要求高标准就高，定的标准高 的话那么结果一定好 销售 6 种价值观 ：（时时刻刻记住这几句话） 1 当我们拜访一个客户后没有成交继续拜访下一个，我们要对自 说：过去不代表未来 2 改变就在一瞬间 3 合理的训练是训练、不合理的训练是磨练 4Yes，I can 5 我喜欢我自 6 游戏才刚刚开始 4 1 销售自 2 销售产品：产品好的话就不需要讲太多，完全可以让产品说话 3 销售公司 4 销售销售：销售成功之后，回头问客户一句：你有朋友也需要这 样的产品吗？ 第二讲 充足的准备绝对成交的必要前提 01 找出独特的卖点 （一个好的产品不一定卖的好，没有卖好那就是产品的卖点没有 提炼好） 卖点不是特点、不是优点、卖点更不是成分，卖点就是卖点。那什 么是卖点呢？卖点就是当客户看完、了解完之后在嘴里或者心理说 ： “哇”，那么这