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讲师的重要性 到讲师演讲力的提升，首先就要谈到讲师在直销团队中的重 要性，讲师的重要性主要体现在以下几个方面: 讲师的数量和质量是衡量团队是否健康发展的重要指标直销团 队的业绩是由三类人带来：领导人、小组成员、顾客。而说到底，小组 成员和顾客都是由领导人组建的。领导人是直销团队的基石。而讲师 是领导人队伍中不可缺少的重要组成部分，也可以说，演讲是领导人 经常要面对的课题。一个优秀的讲师可以将一堂课程演义得淋漓尽致， 起到增加新人数量、激励团队、帮助团队成员成长的重要作用。因此， 团队优秀的讲师的数量是衡量团队所能辐射到的市场的关 要素之 一。当讲师的数量和质量都在递增的时候，团队就会随之倍增。 讲师是复制的关 因素之一 我们都知道，直销的精髓在于复制，问题是如何做到复制？书籍、 磁带、会议都是复制的重要工具，因此讲师在复制的过程中将起到非 常重要的作用。如果人们在会议和磁带中听到不同的 思维和方法，那么整个团队就会混乱。而通过团队统一培训后认 证的讲师，其复制的是统一的标准课程，当一个动作重复 21 次，就会 成为一种习惯，以此保证在团队中形成统一的思维模式和行为模式. 讲师是保证团队稳定的关 ,随着直销行业中竞争的日益加剧， 团队的稳定性就显得越发重要。毫无疑问，一名优秀的讲师就是团队 中的激励大师、拉拉队长，可以号召更多的人聚集在团队周围。团队 吸引人才的速度和其思想的传播速度是对等的。正如孙正义所说：企 业长期吸引人才的关 在于企业文化。对一个团队来说亦然，能否有 效的将团队文化推广并种植到每个成员的心中是讲师的重要职责。 讲师的特殊性 首先，直销讲师传递的是实战知识而非纯粹理论. 在直销中，人 们需要的是一个冲锋在前的行动者，而不是一个只知道照本宣科的传 达员。作为一名合格的讲师，你要讲述的应该是网络建造、市场开发、 人员提升等实际的问题，很重要的是你要成为一名实践者。你没有做 过的就不要和你的伙伴分享，做过但还没有被实践证明是行之有效的 方法，也切不可在团队中复制。避免空洞的理论，传授实战的知识。其 次，讲师分享的是经验和体会而不是卖弄口才。今天有很多的成功学 培训充斥于市场，这其中确有优秀的讲师，对学员的成长也起到了巨 大的帮助和提升，但恕笔者直言，这其中也有不少所谓的大师是滥竽 充数，其课程和文章通篇是对前人的照搬、照抄，缺乏自己的真实经 验和体会。参加这样的培训也能会让人热血沸腾，但热得快，凉得也 快，学员回家后空得到一个梦想，仍不知道如果去实践。诚然，在直销 中，你需要去不断激发伙伴的梦想，但切不可只靠一张三寸不烂之舌 去糊弄。实际地帮助伙伴成长才是培训的根本目的，也只有此，团队 和业绩才能持续稳定的增长。最后，讲师复制的是系统的思维而非个 性的独创。前文提到，复制的关 是复制统一的思维模式和行为模式。 全球 500 强的大企业无不精通此道。IBM 的员工，你只是观察他的穿 着和做事就可以知道他属于这个著名的跨国企业，同样，微软也有属 于自己的独特思考模式和办事行为。这正是企业文化深刻的反映。所 以作为直销团队的讲师，你要复制的也是系统和团队的标准化动作， 笔者见过很多讲师将自己的个性大量加入团队现有的模式中，甚至对 复制的模式进行大量的删改，这样的做法非常危险，自创风格正是团 队建设中最大的杀手，最后会使得你的团队出现各做不同的做法，复 制自然无法谈起。要知道这个生意已经运作了半个多世纪，我们首先 应该学习和运用前人成功的经验。当然时代在发展，并非说不要创新， 而是说不可复制的理论和经验不可在团队推广， 则很难形成步调的 统一 讲师的训练一个合格的讲师，应从以下以几方面去提升自己： 1. 穿着第一印象就像发射火箭一样重要，你永远不可能给别 人第二次第一印象。一个统计报告显示，在失败的销售中，80%的原 因在于给对方留下了糟糕的第一印象。一名讲师在台上和大家讲述自 己观点的过程，其实也是销售自我的过程。你站在上台的一刹那，下 面的听众就已经不认同你，那么无论你将要演讲的内容会有多么地精 彩，这个演讲就已经是失败的了。作为一名讲师，你要看上去就符合 人们心目中对于成功人士的定位