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千缘爱城产品策略建议 一、 本项目目标客户群描述 通过对市场的熟悉和判断得出本案在进入铁西市场后基本上要以中小面积为 主打面积，那么根据我们的面积段定位来找我们的目标消费群体对其进行描述 大体是这样的： ·年龄阶段 目标群体年龄主要集中在24——39岁，其中购买60㎡以上户型的目标群体年 龄段主要集中在24—30岁之间，此部分人群对人、对事有客观的判断与见解， 有思想、有主见。他们大多单身，或自已一人独居，有着自已的追求与理想， 并为之努力奋斗着的年青一代。对 60 ㎡以上户型需求的客户，年龄段主要集 中在30—34岁和35—39岁两个年龄段。他们大多是自营者或企事业单位的公 务人员，家庭结构属刚刚结婚的二人世界或孩子不大的三口之家。 ·职业特征 从目标群体所从事职业来看，主要为经商群体和公司职员，其中购买 60 ㎡以 下户型多为自营经商者或都市白领一族、外来置业者。购买 60 ㎡以上户型多 为公司职员、政府公务员，一部分是正在为事业而奋斗的人，一部分是事业已 经有所成就的人，此户型段的购买人群中主要是正为事业而奋斗的人。 ·分布区域 目标群体主要集中在铁西、和平两大区域，其中铁西区居多，和平区次之，并 且有部分沈河区域的持币观望者。 大量的外来人口也购成此区域的购房主力。包括前两年毕业后留沈发展的置业 者与长期驻沈或来沈谋生的创业者等。 ·目标群体重点考虑因素 目标群体重点考虑的因素前三项为价格、地理位置、工程质量。 综上，目标客户人群应是有相对稳定经济收入，有个性、有判断力、鉴赏力的城 市中产阶级人群。他们欣赏传统却不守旧；讲求品质，却不奢华；有较高的人生 追求及较强的生活责任感。生活节奏快，懂得珍惜时光，健康、乐观、积极、向 上是他们性格的主要体现。 1 二、 产品力的发展原则 ●最大限度挖掘、利用地块价值——实现利用最大化 ●符合目标客户群生活习性及爱好——实惠、适用 ●尽可能增加产品附加价值——硬件局部亮点 ●基本设施建议——智能化、物业管理、装修标准 三、产品力策略的发展建议 A 、外立面 外立面做为楼体的外表，直接影响了产品的整体形象，做为本公司高层项 目，根据目标客户群的定位，制定附合目标消费者的立面色彩及造形结构将是影 响后期销售的重中之重。 外立面的设计原则： 1、围绕目标客户人群展开 2 、凸显地标性建筑 3、外立面效果符合当代的设计潮流，张显作为现代建筑主流的大气。 4 、外立面的用材有益于后期的维护 5、外立面的设计与整个园区和协统一（表现在与网点及单元入口的相结 合） 建筑风格： 采用简约、现代的建筑风格，造型简约的建筑挺拔而亮丽，充分展示构成之 美，张显清新与生机，符合70、80年代人群的审美需求。 外立面设计建议： 1、在外立面的造形上，建议秉弃传统的直线及折线拼接的棱角，充分利用 优美的弧线及曲线。以表达千缘爱城的爱意，因为爱是动态的，优美的， 适合用动态的曲线来表达。 2 、在外立面的用色上，为了表达“爱”的纯粹，建议用色不要超过两种， 以致于不会让人感到花俏的感觉。因本项目的 VI 标准色以默绿色为主 色调，因此建议以默绿色与一中性色（白色）为主。大面积的默绿色为 主体，白色辅助其间。 3、在外立面的材质上，建议以釉面砖和涂料搭配使用。楼体主体用标准色 2 的釉面砖，因釉面砖有其一定的光泽度，其一可以为后期的维护提供便 捷性。其二，光泽度也可以表达出爱城中“爱”的晶莹剔透、纯净无瑕。 4 、楼体的单元入户门：因本项目楼高 24 层以上，建议单元入口门高挑、 大气，并且由园区的景观相衔接，由园区甬路为导向，与园区协调一致， 形成统一的整体。入户门雨达上设有与楼体整体外立面弧度相一致的造 形，这样不仅与园区形成一致性，也