珠海市白蕉海鲈营销策划方案学习版.pptVIP

加强品牌的推广，使得销售渠道将更加多元。 营销方案 各项费 用预算 方案调整 具体的 行动 方案 具体的行动方案 通过网络提高知名度并进行网络推广销售 1 天天有营养——家庭烹饪大赛 2 开发“鲈鱼套餐”及鲈鱼加工品 3 进行“特产”销售 4 .通过网络提高知名度并进行网络推广销售(这个方案的最主要作用是加强对品牌产品的宣传) 在网站、报刊等媒体上发布海鲈待售信息，建立一个网络的营销策划，包括一个营销账号和一个线下的营销计划。通过促销等方式扩大知名度，如“转发微博并@三个好友，就有机会获得鲈鱼干一箱”。借助圣诞节等节日，家庭聚餐活动来发布这个网上促销活动 活动时间：2013年11月25日12月25日 单击此处添加标题 网络推广销售网络推广销售活动安排 进程 项目 内容 10月26日-11月3日 建立一个营销账号和一个线下的营销计划,扩大知名度 通过促销等方式扩大知名度，如“转发微博并@三个好友，就有机会获得鲈鱼干一箱”。 11月3日-11月25日 与知名网站合作，发起团购 加入聚划算等活动 开发“鲈鱼套餐”及鲈鱼加工品 传统产品系列需要专门的销售渠道，并不适合我们。而传统产品系列毛利润低，附加产品价值低，不能满足我们的需要，和企业协商，能否生产“鲈鱼套餐”，即处理好的鲈鱼和做菜需要的材料，消费者买回家即可以傻瓜式操作，做出美味的鲈鱼，以此增加消费者的好感度，扩大市场占有率。鲈鱼因为其生鲜产品的特殊性，并不适合长久运输，尤其是长久运输以进行线下销售，但其加工品鱼泥，鱼丸保质期大大增强，因此零下销售可针对加工品重点宣传。 单击此处添加标题 活动时间：2013年11月2日-11月3日 活动地点：在珠海选择1家规模大的超市 活动主题：营养健康每一天——鲈鱼的营养价值 活动目的：通过活动让更多的消费者尤其是家庭主妇了解到鲈鱼的食用价值，推广鲈鱼的知名度 营养健康每一天——鲈鱼的营养价值 进程 项目 内容 11月2日-11月3日 通过促销手段推广鲈鱼 通过买2送一，免费试吃，发放宣传册子的活动推广鲈鱼 活动预算：在超市派送鲈鱼价值500元；交通费用：200元。 宣传费用：300元。其他费用：800元（包括餐具，服装，促销台等） 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 白蕉海鲈营销策划 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的水产品营销方案；企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略；根据市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 为减缓销售压力，需要企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。? 前 言 策划目的 市场现状分析 营销战略 1 2 4 目 录 企业目标 3 行动计划 5 策划目的 本水产品营销策划目的是： 明确制定本产品营销策划所要达到的目标、宗旨，提高鲈鱼的销售量，扩大市场占有率。为开创新的销售模式而进行尝试，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的水产品营销方案，为减缓销售压力，需要企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 公司简介 珠海市斗门区海源水产贸易有限公司成立于2000年11月，座落在珠海市著名的风景区——灯笼沙水乡。占地面积40000平方米，是一家集花卉种植，水产养殖，加工销售，冷藏冷冻，制冰，鱼苗孵化，冰鲜鱼仔饵料交易市场以及鱼船停泊码头于一体的农业综合型企业。 市场现状分析 过渡页 1. 2. 3. 海鲈的市场性现实市场状况 潜在市场状况 产品成长状况 当前市场状况分析 1.竞争对手分析 2.市场内外部环 境分析 市场问题与机 会分析 市场状况分析 营销环境状况分析 宏观环境（PEST） 政策 经济 社会 技术 海鲈的现实市场 受全球经济影响，开辟新的国外经济较为困难。从国内市场来看，目前海鲈主要以冰鲜形式销往山东等地，销售半径窄、国内市场产量供过于求。加上加工技术落后，产品档次不高，附加值潜能无法发挥。 受物流技术的影响，我们知道要保持鲈鱼的新鲜度就只能以冷冻的方式销售山东等地，而农鲜产品在这方面受时令，新鲜度，路途等诸多限制，影响了味道，并进而影响市场的扩大。因此虽然鲈鱼肉质鲜美，产量高，成功率高，市场需求量依然狭小，未能走进所有的千家万户，成为百姓的日常生活餐桌上的美味。 海鲈