- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
                        查看更多
                        
                    
                课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 食品11-2班           张阳 优选 * 产品分析 市场分析 广告形式 销售方案 优选 * 产品分析  · 产品名称:养乐多活性乳酸菌乳饮品(广东地区名为益力多) · 产品规格:100ml*5 · 主要原料:水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、                       干酪乳杆菌 · 产品特点:每瓶至少含有100亿养乐多?活性乳酸菌   优选 * 市场分析 根据地理细分市场 北部市场(国内品牌雄踞) 东部市场(光明、达能的斗兽场) 西部地区(乳酸饮料普及率低,保鲜) 南部地区(毗邻香港,习惯,乳糖不耐受症。。。) 可见益力多在南方市场已有一定的影响力,因此,我们的目标是扩张市场,进军北方市场 优选 *      乳品市场分析 分 类 牛 奶 酸 奶 乳酸(菌)饮料 乳品市场 乳品行业前三名 蒙 牛 光 明 伊 力 优选 * 乳制品消费结构 消费乳制品的人群   乳品消费结构  优选 * 消费阶层 消费行为分析 18-23岁的学生 追求时尚,以味觉为食品的喜好重点 23岁-30岁白领 追求生活高品质,对健康方面更为着重关注 有小孩的母亲 为孩子健康着想,选择健康、符合孩子生长的产品 消费者调查 优选 * 竞争品牌比较分析 优选 * 替代产品压力  对乳制品行业来说,其最主要的替代品就是“绿色牛乳”豆浆、豆粉为代表的豆制品。 另外,乳制品价格高于豆制品,这使得许多小发达地区的消费者更愿意选择豆制品。从目前来看,替代品的压力虽然存在。  优选 * 那么,益力多如何在众多竞争者中脱颖而出??? 益力多的原材料都是进口的,除了水和糖是本土外,其他原材料都是进口的。 乳酸菌的种类很多,其中绝大部分在到达小肠前就因耐酸性较差而被胃液和胆汁杀灭了,而益力多菌是经过无数次模拟实验筛选出来的,具有抵抗胃液和胆汁等消化液的待点而真正到达小肠发挥作用。 老品牌值得信赖,80多年的发展历史中,益力多在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度,现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用益力多的产品。 优选 * 销售地点:中大型超市、连锁店、特许经营店、各大学校、社区  优选 * 试饮活动       在个大中小销售点实施试饮活动,使消费者直接接触到益力多,提高益力多的知名度。 活动细则:       时间:卖点的开店时间,为期为一个月。       地点:各大超市、社区、学校       人员安排:每个卖点安排一个人进行试饮 优选 * 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 
                 原创力文档
原创力文档 
                        

文档评论(0)