报告销售快速成交法.pptVIP

赞美诱导法： 您的头发真漂亮，在哪里做的？ 您的样子很像明星×××。 您的小孩真可爱。 小姐，您真有眼光，这是我们一款最受欢迎的产品。 优惠诱导法： 小姐，您的运气真好，我们公司现在在搞促销活动，您看的这款服装打八折。 发问诱导法： 对于有购买需求或是有购买目的的顾客 ： 您是想买这件裙子吗？我给您介绍一下。 您真有眼光，这是我们最畅销的产品。 面对没有购买目的的顾客 ： 您喜欢哪种颜色的呢？ 我们的小西装很受欢迎，您有兴趣看看吗？ 回头客或者熟客： 上次您买给朋友的裤子，他喜欢吗？ 今天您想买点什么？ 今天天气挺热…… 优选 * 我们每个人都有一张嘴巴、两只耳朵和两只眼睛。 启示：在很多场合下，我们都要多看多听少说，特别是在销售的过程中。 “说话是人生的需要，倾听是人生的艺术”： 倾听是有目的、全神贯注的听。 倾听是一个了解、分析和解释的过程。 倾听是身和心的统一。 倾听是一种你必须掌握的技巧。 倾听无时无刻影响着我们的生活，特别是在销售过程中。许多销售的失败，都是因为没能听出客户的真正需求。 优选 * 快速成交法分为以下五个阶段： 第一个阶段：迎接顾客 第二个阶段：探寻需求 第三个阶段：介绍产品 第四个阶段：说服顾客 第五个阶段：成交 优选 * 第三个阶段： 介绍产品 FAB法介绍产品 让顾客感受产品 优选 * 顾客购买的是什么？ 顾客购买的： 不是：产品和服务