最终版销售之FAB.pptVIP

图2：猫躺在地下非常饿了，销售员过来说：“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应。 FAB销售法 什么是FAB? 此时，买鱼就是这些钱的作用A(Advantage)。 优选 * 图3：猫非常饿了，想大吃一顿。销售员过来说：“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，这样你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。 FAB销售法 什么是FAB? 这个时候就是一个完整的FAB销售顺序了。 优选 * 图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋友了。那么销售员说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反应。 什么是FAB? FAB销售法 优选 * FAB法则 1 ．产品的所有属性（F)需要通过产品作用（A）来突显，不能一味地站在推销产品的立场上介绍产品的特征属性，试图说服顾客购买。（B)才是顾客最关心的。 应该说明产品的特征与顾客需求的关系，即产品的利益。 FAB销售法 什么是FAB? 优选 * 2 ．无论是产品属性（F）还是产品作用（A）都应该与顾客需求加以链接，即产品利益。只有产品利益才是顾客最关心的，与顾客需求没有关系的属性（F）与作用（A） ，还是不能激发顾客的购买欲望。 切记：