销售应备财务知识（方案）.pptVIP

* 确认作业 确定资源动因 建立成本库 确定作业动因 确定产品单位成本 作业成本法 分析作业 分析价值链 分析增值活动和非增值活动 收集外部标杆信息 业绩评价 优选 * 作业成本法的举例 作业成本法基本逻辑：生产导致作业发生，即： 1、产品耗用作业； 2、作业耗用资源； 3、资源消耗产生成本。 通过上海财务所做的开票作业成本管理案例，大家来学习一下什么叫作业成本管理 例子：开票作业成本基础管理方法 优选 * 销售定价和成本的小结 知识点： 1、销售定价的方式哪三种？我公司目前主要采用的是哪两种？ 2、成本导向定价方法分哪四类？总成本加成定价法的基本方法是什么？目标收益定价法也叫什么定价法？ 3、作业成本法的基本逻辑是那三句话？ 销售骨干要掌握和思考的是： 1、说出定价专业术语3个以上？ 2、公司假如要采用open-book的合作模式，我要担当什么角色？ 3、用多长时间我可以基本独立向顾客申报成本明细？ 4、事业部在试行“作业成本管理”，看了《开票作业》的作业成本管理，我部门和我本人可以先做些什么？ 优选 * 三、财务基本知识 （一）两个和销售有关的财务指标 1、存货周转率； 2、应收帐款周转率 （二）发票 1、开发票注意事项 2、顾客擅自扣款的发票处理 （三）结算方式 1、收款的各种方式 2、银行承兑汇票 3、电子银票