惠州基斯大厦营销策划方案.pdfVIP

前言 基斯大厦简介 第一节市场分析 一龙丰及附近房地产市场基本状况 二龙丰及附近同类住宅调查统计 三消费者分析 第二节 “基斯大厦”项目分析 一项目优势分析 二项目劣势分析 三项目价格策略分析 四核心价值分析 第三节推广策略界定 一 目标消费群体界定 二卖点界定 第四节广告策略 一广告宣传目的 二总体策略 三广告主题 四要树立的形象 五分期广告的整合策略 第五节营销活动建议 1 一营销渠道及人员促销建设 二营销公关活动建议 第六节方案说明 前言 任何的策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升 企业品牌形象。本方案在于为“基斯大厦”提供一个准确的定位与广告宣传 的方向，作出全程战略性的指导。在对本地市场现状进行了深入细致的了 解和细加研究分析的前提下，寻找出 “基斯大厦”项目的优势所在与销售的 机会，以达到或超出“基斯大厦” 的原定销售计划，并为基斯房产公司塑造 一个良好的品牌形象。 惠州基斯大厦简介： 基斯大厦位居惠州商业繁华地区之一——龙丰，屹立于城市的中心，尽享 都市的繁华和便利。居住的环境安全、方便、舒适，社区的居住条件比较 成熟，四周有龙丰市场、173 医院、中国银行、第八中学、龙丰小学、汽 车总站、金宝商场、鹅岭公园等，也是目前惠州人口流动最多的社区之一。 基斯大厦为基斯房地产开发公司首次开发的一栋23 层的商住楼，底三层为 商铺，第四层为会所，5——23 层为住宅，顶层设有幽雅的花园。以小户 2 型为主，大小户型均采光充足，空气流通，小户型装修温馨实用，大户型 简洁而不失华丽，四楼花园式会所和楼顶近千平米的空中花园将为业主的 生活增加一抹亮丽的色彩。所选的物业管理公司在惠州所管理的几个小区 也得到了很多业主的认同，具有一个良好的物业管理队伍，能保障业主的 财产安全和提供多种服务，而惠州目前稀缺的小户型市场以及良好的地理 位置为它以后的增值奠定了基础。 第一节市场分析 一、龙丰及附近房地产市场基本状况 1 、龙丰属于惠州的商业区，是惠州市区的南大门，常住人口4.9 万人， 流动人口约50000 人。辖区交通网络四通八达，基础设施齐备。惠深高速、 惠河高速、京九复线、惠澳铁路在此交汇，设有汽车总站、惠州海关、市 中心医院、173 医院及重点小学、中学。铁路东通粤东，西往广州达粤西 湖南，是本市交通枢纽。由于目前龙丰的土地资源非常有限，甚至可以说 已经用无地再可以出让的了，所以基斯大厦作为一个新楼盘就显得非常的 珍贵。龙丰以前的住房多是公司宿舍为主，从1998 年以前的消费住房以经 济适用房及单位福利分房为主到目前以商品房为主流住房消费，龙丰的住 房改革有了很大的转变，而且日趋成熟，但依然缺乏拥有比较高档并且有 特色的高层楼盘。 2 、现龙丰片区附近的品牌楼盘的基本状况：有名的楼盘有山水世家、南庄 大厦、雍翠园、桃源居、叠翠山庄等；由于开发商的实力和市场的定位不 3 同，所以它们各有各自的特点，具体表现在：A 、定位比较明确，重视楼 盘品牌的建设，注重宣传策划：如山水世家的绿色家园的口号、叠翠山庄 的运动就在家门口的特色。 B 、规模较大，但由于不是就近路边，缺乏商 住楼的模式，如桃源居、叠翠山庄等。C 、这些开发公司的实力比较雄厚， 有开发楼盘经验和成熟的营销团队。 3 、目前龙丰房地产发展还存在一些缺点，如政府引导监管不够，对整体 的规划不是很合理，使得各个小区建设基本是各自为营，造成楼盘的盲目 建设，配套设施跟不上等。基斯大厦比较接近汽车总站前面的立交桥，又 是在鹅岭南路旁，很容易会给住户对汽车噪音和空气污染问题的担心。 二、龙丰及附近同类住宅调查统计 “ 同类”定义为高层、高档的商住楼，分析如下： 1 、麦地方向 南湖明珠： 核心竞争力：南湖水色的美景、完整的花园小区建设和麦科特大道的繁荣。 其周边环境好，用绿色的生活时尚来吸引高级白领、外国投资者、社会成 功人士，市场销售反