（整理）大学生营销大赛康师傅方便面营销策划方案.pptVIP

品牌对比 目前我国的方便面市场呈现三足鼎立的状态 ，康师傅 、统一 、华龙占据了将近80%的市场份额 ，一些其他的中小型及地方企业瓜分剩下的20%的份额 ，在农村市场， 区域品牌较多 ，呈现出诸侯格局的杂乱状态。 产品对比 康师傅 、统一定位中高端路线 ，产品口味丰富多样。 华龙定位中低端路线， 产品以劲道著称 。 白象大骨面定位中低端线路 ，以营养为诉求点大骨熬汤，代表传统骨面的第一形象品牌 。 优选 * 品牌对比 康师傅 相对优势：生产商为顶新国际集团，资金实力雄厚，划地 区销售，销售成本低，市场触觉敏锐，信息反馈迅速，在 新产品开发 ，广告促销 ，营业推广等多方面新招迭出 产品形象好，种类多，口味受欢迎，消费者认同度高 ， 具有明显的品牌优势 统一 相对优势 生产商为台湾最大的食品企业——台湾统一企业 ，资金技 术优势明显 以“干脆面”切入中国市场，在产品和促销上 不断推新与 康师傅竞争， 取得了不错的战绩——消费者 较高的认可度和一定的品牌优势 优选 * 华龙 相对优势：生产商为河北华龙食品有限公司，有自己的研发机构，吸取康师傅的成果经验，实施市场细分的副品牌战略，以中档面的质量，大众面的价位，完全规避了与康师傅等高档面强势品牌的正面交锋 白象： 以营养的“大骨面”作为代表，白象在竞争格局中充当市场补缺者的角色， 白象大骨面低价优质有效回避强大竞争者的威胁。在群雄割据中 获得一席之地 ，大骨面品牌提及率和喜爱程度在产品定位的中低档市场企业中相对处于领先地位。 优选 * 企业 特色产品 定位 特点（重视点） 康师傅 牛肉面 高端市场 口味，种类，调料 福满多 低端市场 物美价廉 统一 统一100 高端市场 口味，品种 来一桶 中低端市场 分量大 好劲道 中低端市场 面身劲道 上汤大骨面 中低端市场 营养 华龙 今麦郎（骨汤弹面） 中低端市场 面的劲道，口感 白象 大骨面 中低端市场 口味，面身营养 各个企业特色产品 优选 * 优 势 劣 势 机 会 威 胁 市场占有率高达47.8%以上 。 产品种类齐全口味多们，能满足了各个阶层的需求。 产品分销渠道在城市中覆盖广泛。 1、经济危机使得原材料价格上涨，利润降低。 2、其价格优势也不太明显 出现了众多的中小企业，对康师傅构成了众大的威胁。 1、来自于其它同内企业的竞争，最大的竞争者就是“统一” 。 2、于康师傅方便面本身处在成熟期， 想取得重大市场突破，需要花费更多的时间和精力。 1.竞争对手还没有在渠道上采取有力措施阻止康师傅新品上市。 2.生活节奏加快，对于此类方便又快速便宜的产品需求量不断增加。 SWOT分析 优选 * 产品概述： 骨汤营养包产品，用大骨熬汤煮面有营养。秉承产品价格便宜，分量足的优点 。品种口味多，成功实现为消费者所接受的品牌特色，并加强关于营养面的宣传力度与消费者的认知度。 特色产品，中档面质量，低档面价格 产品定位： 产品理念与卖点： 理念：吃，也要有骨气 卖点：营养，天然品质，新品种，性能价格比 优选 * 1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解康师傅企业以及其品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且提高消费者对其的认可度。提高康师傅方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。 2.通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望，进一步增加康师傅方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进消费者的品牌忠诚度。 3.?树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。 营销目标 优选 * 产品策略 1.产品定位：经过我们的研究，我们最终把康师傅方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。 2.产品质量：康师傅企业保证质量 3.产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。我们会提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息。如：味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问题及时解决。 引导吃面新时尚——吃出创意，吃出新花样。直接面对目标人群推广产品，在短期内，局部范围内扩大知名度和影响力。为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。 优选 * 优选 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 康师傅方便面销售方案 团队名称：起凡 团队成员：李玉龙、马天乐