可口可乐战略规划PPT版.pptxVIP

学 海 无 涯 可口可乐公司的营销战略规划;2;3;学 海 无 涯 ;学 海 无 涯 这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为两翼，其它本土品牌为补充， 使可口可乐的品牌家族成为一支攻无不胜的航母编队。 ②中国市场产品策略 在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、芬达、健怡四个国际品牌外，可口 可乐公司拥有的品牌还包括“醒目”果味饮料系列、“保锐得”运动饮料、“雀 巢冰爽茶”和“茶研工坊” 茶饮料、“健康工房”本草饮料、“美汁源”和“酷 儿”果汁饮料，“水森活”和“冰露”纯净饮用水、“天与地”矿物质水等等， 产品类别覆盖汽水、茶饮料、果汁和水等。 可口可乐各品牌，各产品之间均有着明确的差异，产品定位区别显著。 2、价格策略 市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位，定价战略是保持优势地位的 重要手段。领导型企业一方面要设法应对行业内竞争对手的挑战，另一方面还要 提防行业外新进入者的威胁。如果领导型企业能够充分利用定价战略，既能使竞 争对手找不到赶超的机会，又可以阻止新的竞争对手进入这个行业。 可口可乐在进入中国市场以后一直采用渗透定价法，以低价格迅速占领市 场，等到百事可乐公司进入中国市场时，作为市场追随者，他们在产品零售价上 也只好跟随，由于市场份额小，还需要做更多的广告促销来吸引消费者，所以百 事可乐在进入中国市场 10 几年后一直没有盈利