蘑菇街电子商务案例分析报告最终版1.pdfVIP

蘑菇街 电子商务案例分析 小组成员： 工商 10-1 胡林波 100614104 工商 10-1 翟键 100614105 工商 10-1 陈健将 100614108 工商 10-1 王黎 100614102 I / 33 目录 II / 33 III / 33 IV / 33 V / 33 一、前言 有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取 收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在 笨重的电商模式下游刃有余；它们既不是 B2C，也不是 C2C，它们叫做“社 区化的电子商务”。　社区 电子商务（ESN ）是针对具有社区属性的用户、 在社区网站进行的交易行为 对用户而言提供了一种更为便捷的社 区在线销售方式，具有快速、高效、低成本等特点。 二、蘑菇街的基本情况 2.1 蘑菇街基本情况 蘑菇街是一个新型的女性 买家社区，是杭州卷瓜网络旗下 的一个专注于提供发现美与时尚、分享 物乐趣 蘑菇街是由杭州卷瓜网络创建，旨在做一家高科技轻时 尚的互 联网公司，公司的核心宗旨就是 物与社区的相互结合 为更多消 费者提供更有效的 物决策建议。 　　目前是中国最 时尚最流行的女性社区网站，中国最有影响力 的社会化导 媒体之一。每天，几百万网友在这里自由地交流时尚、 物的话题，相互分享、相互帮助 发现折扣,享受优惠。 截止 4 月初，的注册用户数已经突破 950 万，日 UV 达到 220 万 过亿的浏览量（PV ） 单用户浏览达到 50 页。另外，蘑菇街每天大约 为淘宝引流的数据大约为 80 万-90 万。截止 11 月底，蘑菇街的关注 1 / 33 用户达到 2975 万。 2.2 蘑菇街获得的荣誉 2011 年度淘宝联盟优质合作站点 　　2011 移动电子商务应用开发大赛 　　2011 天下网商彩富榜最佳创新网商 　　2012 中国帮互联网创新年会最佳 UI 设计或用户体验应用/网 站/服务 　　2012 中国帮互联网创新年会年度最佳创业公司 　　2011 年度 最佳创新大奖 　　2011 腾讯开放平台优秀合作伙伴 　　2011 浙江最热门微博 　　2011 年度 互联网成长力产品服务奖 2011 年度 最受姐妹喜欢的分享网站 2.3 蘑菇街网络价值定位 蘑菇街的价值网络以蘑菇街自身为中心，由 B2C 商家、广告主、 用户所构成。从蘑菇街和用户之间的关系来看，首先由用户在蘑菇街微 博互动营销的促使下到蘑菇街发现、分享 物信息，蘑菇街结合女性消 费心理的特殊需求 为用户呈现瀑布流式的时尚热销商品信息，蘑菇街 还引进了“反向团 ”模式。从蘑菇街和 B2C 商家的关系来看，蘑菇街通 过图片链接将对产品感兴趣的用户导入到淘宝、京东、凡客等平台购买 2 / 33 商品 实现交易之后，蘑菇街从商家手中获取交易佣金。另外，蘑菇街聚 集了大量的细分时尚 物人群，极大的满足了广告主实现精准广告发布 的需。蘑菇街向广告主收取一定的广告费。 通过这个价值网络，蘑菇街和其他合作企业可以实现规模经济 和范围经济的共赢，同时还可以把各网络节点的价值创造能力进行充分 整合，从而更