黄石市商业银行个人银行业务发展设想.pdfVIP

1 黄石市商业银行个人银行业务发展设想 城市商业银行的个人银行业务发展在客观上存在难度大、基 础差等实际困难。本文试图想借鉴保险营销的理论和实际作战方 法为黄石市商业银行的个人金融业务发展探索到一条新路子。 一、 黄石市商业银行大力发展个人金融业务的必要 性： 1、 个人银行业务在整个银行业务中占居相当重要的作 用。现代商业银行离不开个人银行业务，不发展个人银行业务就 不是真正意义上的银行。个人银行业务以其独特魅力，在整个银 行业务中占居越来越重要的地位。瑞士第二大银行－瑞士信贷集 团 2000 年上半年的纯利润增长了 35%，达到 36 亿瑞士法郎。其 中：私人银行业务纯利润为 13.8亿瑞士法郎，占整个银行利润的 38.3%. 花期银行 36 亿元的利润中 20 亿元来自个人银行业务，占利 润总额的 56%. 1 香港著名经济学家饶余庆教授指出：“商业银行或综合性银行 的本质是提供零售式的金融服务“。 2、 发挥个人银行业务是金融竞争日益加剧的需要。长期以 来，商业银行注重开发公司客户，对个人客户仅侧重于个人储蓄 存取款服务。但是随着金融同业竞争的日益激烈和资金价格的市 场化，存贷利差日趋缩小，盈利空间也日趋狭窄，而个人金融服 务却能带来丰厚的利润，这种效益由即期效益和远期效益组成， 在即期效益中既有这些业务带来的低成本存款，又有这些业务带 来的非利息收入；远期效益主要体现在市场份额的逐步扩大和银 行品牌的逐步确立。在我国，随着经济的迅速发展，形成了一批 具有一定知识层次和经济实力的白领阶层，他们需要银行为其提 供个人金融服务。目前个人金融业务已经成为新一轮的金融竞争 焦点。 3、 城市商业银行性质的必然。作为一家地方性城市商业银 行，他本身的客观的经济实力条件决定了它的市场定位就必然是 “市民银行” ，他必然要高度重视个人业务的开发，为客户提供 2 多功能、多品牌的金融服务来增强市场竞争力。 二、 黄石市商业银行个人金融业务发展现状与全市状 况的对比分析 下面我们分析几项储蓄业务、个人贷款业务的关键 KPI 指 标： 黄石市各商业银行1-6月储蓄存款净增额分析 60000 50197 50000 36729 40000 工行 28630 农行 2 中行 万元 30000 建行 18467 交行 13182 商行 20000 11600 11450 招行 100