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华睦时尚购物中心 招商方案 目录  前言  招商主要问题与建议  招商培训  招商手册  招商业态细微变更  招商广告制定  针对本案提出相对合理的价格建议  举办开盘仪式活动 前言  本案地处成熟居民和商业地,根据分析目前 的商户大都是周边的和一些个体经营时间 不长的.在招商初期客户累计以达数百人.客 户覆盖全市同等档次的各大商场,是什么导 致招商初期进度缓慢.主要问题及建议如下. 招商主要问题与建议 . 商户 租金 风险 周边环境 发展 商业管理 本案  为什么招商进度缓慢如何提高速度 注解:没有主力商户进住,普遍客户反应租金过高和担心日后经营(解决方 案如下) 一 主力商户进驻问题? 注解: 本案一定要有主力商户进驻(个体经营单一业态5年以上)因为在日后 商场经营过程中,由于主力商户对消费客户需求的了解,就不会造成消费群体的 流失,同时也会也会对一些没有做过以及经营时间不长的商户带来信心. 建议解决方案: 1 预留的好位置针对主力商户开50% 2 预留位置以外的位置采取打折方式穿插主力商户,然 后对非主力商户的租金有所调整. 二 普遍客户反应租金过高问题? 注解:主要原因是本案的新, 由于新主力商户在感到经营风险的同时,觉 得这个时候的租金压力太大,同样也有很多新商户有这种想法. 建议解决方案: 1建议起租租金降低,租金按年递增率向上增长,年递 增不超过10%,以十年为一个周期,总回报率与现在的总汇报率持平或 更高, 2建议租金随着招商率有所增长. 客户置疑如果商场开不起来怎么办? 注解:现在有一部分商户置疑如果开不起来或如期开不了业怎么办,因为北京有 过类似的情况. 建议解决方案:商场一定能开起来,为了开业要准备应急方案, 1如果元旦开不了业,就把开业时间推迟到春节后,这样我 们就会有充足的准备时间,对客户解释如果元旦开不了业就已经过了销售旺季 为了不让您有损失我们决定不在淡季开业具体时间会在春节后冬季与春季换 季的时候开业. 2如果元旦开业时间不变,招商率还没达到,针对剩余摊位 主要面向各大商场在经营商户免一切费用进驻,在商场步入正常轨道后在向其 收取租金(可把免租期去掉).这样会相对解决一些离电梯远的位置.  主要建议 一 安抚已经交完定金的客户 注解:针对交完订金的客户,出台一些优惠政策安抚一下以交完订金的客户. 1增加免租期 2减免商业管理费 二 对已经做过登记的客户但还没有交定金的商户召开商业洽谈会. 注解:主要内容是针对主力商户的一些优惠政策 三 补办开盘仪式派送小礼品或抽奖(后有详细注解) 四 关于日后经营过程中的服务项目 例: 小型物流:针对本案商户提供小型物流 1有一部分商户可能会有体积比较大的货物取或送我们相应提供服务只收取一定油费及人工 2与小型快递公司联系,本案商户发快递按全市最底价 3每户商户都需要进货,按现在了解商户的货源主要来自(例:动物园,木樨园)等每星期定点发 一至两趟班车为商户取货 网络开店:由我们提供人力,物力在网上开店货物由商家提供,所卖出货物利润部分按百 分比分成. (以上部分只针对招商商户,作为日后经营的特点.具体办法有待对所有商户进行调查,以及根 据我们实际情况定夺.) 制作招商手册