《饮料销售工作计划3篇》.docxVIP

饮料销售工作计划 3 篇 （ 1763 字） 对多数主管来讲，制定季度工作计划时，无非是两个内 容：一是销售目标的制定和分解；二是为了实现销售目标需 要开展的促销活动。这样的工作计划忽视了一个重要的环节， 即对过程的管理。我们在制定工作计划时，一定要有实现既 定的结果的过程。 a 饮料 08 年第一季度工作计划 一、与 07 年同季度进行对比 比较的内容主要有： （ 1）市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行 业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 2）竞争品牌的状况。 主要分析 a ：同季度竞争产 品的销售情况； b ：消费者的评价（主要考察消费者对产 品的品质认可度，价格认可度，服务认可度） ；c ：市场费用 投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时， 要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠 道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比 我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只 有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我 们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写 不出什么东西来。）；e:产品销售网点的数量；重点客户数 量及在不同渠道的分布情况； f ：二级客户的评价等）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （3）销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重 要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在 08年相比 07 年 是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老 吉在 06年的销售团队成员数量只有 5人，而在 07 年的人员 数量迅速增长到 12 人，人员增加产生的直接效果是销量有 了 120%的增长。 比较后， 必须清楚竞争对手我们相比存在的 优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 4 ）去年同期的销售目标及达成状况。 如: 07 年第一 季 度 a 饮料在 b 地区的销售目标是 3 万件，结果只完成了万件 , 一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而 要从主观上去分析。比如:终端建设没有做到位，产品陈列 面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的 分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发 现完全能够完成 3 万件的销量。因此在制定 08 年一季度的 销售目标时 一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如:该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 08 年一季度 a 饮料在 b 地区的销售量为万件。 接下来就是要 摆论据了。比如，在城区新增加 10 个有销售能力的二级批 发，开发 4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发 10个 ktv ， 这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白， 知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目 标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主 管上级也不知道能不能实现。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、队伍的建立 有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据 后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队， 能够加速和推动目标的实现。制定了万件的销售目标，需要 对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求 体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果 的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、分解 把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年 月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量， 比如， a 饮料在 12 月底在各批发渠道的库存量为 5000 件，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 按照正常的销售情况，a饮料在1月的销量为8000件， （ 2756 字） 一、市场分析 一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的 需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越 来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景 下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就 包括了茶饮料。且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶 的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又 符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。由于 原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶 饮料，减轻了一部分来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品 种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉 冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶 无糖。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠