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1 合同能源管理（ EPC ）项目 商业策划书 北京阳光才智管理科技有限公司 2019 年 6 月 2 目录 一、项目简介 二、可行性分析 三、经营规划 四、组织机构设置 五、费用预算及资金需求计划 六、投资及收益预算 七、年度工作时间表 3 一、项目简介 1 、项目概念 合同能源管理（ EPC ） 合同能源管理（ EPC ）是 70 年代在西方发达国家开始发展起来一种基 于市场运作的节能新机制，其实质就是以减少的能源费用来支付 节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户 用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本； 或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源 费用的方式为客户提供节能服务。 4 一、项目简介 1 、项目概念 节能服务公司（ EMCo ） 节能服务公司（在国外简称 ESCO ，国内简称 EMCo ）是以赢利为直 接目的的专业化服务机构，在美国、加拿大和欧洲 ESCo 已发展 成为一种新兴的节能产业。 EMCo 为客户提供 一条龙服务 能源效 率分析 节能项 目设计 项目融 / 投资 原材料 / 设备采购 安装 / 施工 节能量 检测 人员 培训 运行 管理 5 一、项目简介 1 、项目概念 EMCo 从客户进行 节能改造后获得 的节能效益中收 回投资和取得利 润。 项 目 实 施 前 能 源 费 用 项 目 实 施 后 能 源 费 用 企业节能效益 节能服务公司收益 6 一、项目简介 2 、 EPC 项目特点 1 ）节能效率高： 项目的节能率一般在 10 ％－ 40 ％，最高可达 50% 。 2 ）客户零投资： 全部设计、审计、融资、采购、施工监测等均由 EMCo 负责，不需要客户投资。 3 ）投资回收短： 项目投资额较大，投资回收期短，从已经实施的项 目来看回收期平均为 1 － 3 年。 4 ）节能更专业： EMCo 提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、 工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责 能源管理 7 一、项目简介 2 、 EPC 项目特点 5 ）节能更专业： EMCo 提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、 工程施工、监造管理、资金与财务计划等全面性服务，全面负责 能源管理 6 ）客户风险低： 客户无须投资大笔资金即可导入节能产品及技术， 专业化服务，风险很低。 7 ）改善现金流： 客户借助 EMCo 实施节能服务，可以改善现金流量， 把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。 8 ）提升竞争力： 客户实施节能改进，节约能源，减少能源成本支出， 改善环境品质，建立绿色企业形象，增强市场竞争优势。 8 一、项目简介 3 、运行模式之一 ? 节能效益分享型： A. 属于节能项目； B. EMCo 提供项目的资金； C. EMCo 提供项目的全过程服务； D. 合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的 方法； E. 合同期内 EMCo 与客户按照合同约定分享节能效益，合同 结束后设备和节能效益全部归客户所有，客户的现金流 始终是正的。 注： 1 ）“节能项目”是指节能效益占项目总效益 50% 以上的项目，所以 EMCo 和客户的收益都主要来自节能经济效益。 2 ）“全过程服务”是指：提供能效分析、项目设计和可行性研究、设备选购、施工、验收、运行人员培训、节能量检测和确认等系列服务。 9 一、项目简介 3 、运行模式之二 ? 节能量保证型： A. 属于节能项目； B. 客户提供全部或部分项目资金； C.EMCo 提供项目的全过程服务； D. 合同规定节能指标及检测和确认节能量（或节能率）的方法； E. 合同明确规定：如果在合同期项目没有达到承诺的节能量，由 EMCo 赔 付全部未达到的节能量的经济损失； F. 客户向 EMCo 支付服务费和 EMCo 所投入的资金。 注： 1 ）“节能项目”是指节能效益占项目总效益 50% 以上的项目，所以 EMCo 和客户的收益都主要来自节能经济效益。 2 ）“全过程服务”是指：提供能效分析、项目设计和可行性研究、设备选购、施工、验收、运行人员培训、节能量检测和确认等系列服务。 10 一、项目简介 3 、运行模式之三 ? 能源费用托管型： A. 属于节能项目； B