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厂商携手，铸就强势品牌战略联盟 ——CVA，家具产业价值链中的利润中心 Branding Alliance Gives Power ——CVA, A Profit Center of Value Chain in Furniture Industry 面对大石头，你如何推动？ 我独自一个人去推！ VS 我找人去帮我推！ 我找邻居的小孩帮我推！ VS 我找个大块头去帮我推！ 传统家具厂家独立做品牌的基本模式 厂家品牌 通路 经 加 代 媒介投放 销 盟 理 商 商 商 目标消费群 传统渠道体制下，家具厂家独立做品牌的困难 1、在传统经销代理和加盟体制下，营销费用庞大，宣传效 果不明显； 2、渠道变革，使到产品终端接触率不高，很难与消费者沟 通； 3、传统区域经销商素质影响厂家品牌，品牌管理不规范， 难以保证形象的统一； 4、厂家管理能力和资金能力限制，拓展速度受影响； 现代流通渠道模式——从KL到CVA KL 传统大型连锁家具零售卖场，对很多品牌厂商来讲，这种连锁卖 场称为KL （Key Location） 优点：独特商圈、拥有大量的消费者资源以及比较大的销售量 缺点：纯粹是提供简单的经营场所租赁，没有消费者服务，没有 厂家服务，没有营销能力，不承担任何风险 现代流通渠道模式——从KL到CVA CVA CVA （Center of Value Adding）家具行业价值链中的利润中心 现代新型的家具卖场 1. 提供多选择的厂商合作体系 2. 和厂家荣辱与共，风险共担 3. 信息协同、资源共享 4. 商圈协同和拓展协同 5. 品牌信誉担保 与现代的CVA合作，家具品牌厂家可以获得以下好处： 1. 集中营销资源，使营销效果最大化； 2. 通过和CVA合作，能使品牌同时迅速占领大量的区域市场； 3. 通过和CVA合作，能够充分规范品牌管理，实现形象的统一； 4. 通过和CVA合作，能充分按照自己的个性和消费者进行沟通； 以战略联盟的模式与CVA最紧密地合作——寻找价值链中的增值点和利润中心 操作层面的品牌联盟 渠道：打造大商场，注重面积和环境 媒介：通过形象和促销广告，如报纸、公交、地铁、户外广告 等形式，推广金海马的品牌和入驻厂家的品牌。 促销：通过统一的区域性促销活动 服务：通过区域性服务配套 战略层面的品牌联盟 渠道：打造超级旗舰商场、注重ERP信息系统的应用 策划：通过整体联合品牌推广方案进行联合营销，不再仅仅突出卖 场，而是突出联盟带来的消费者利益，全国范围内协调行动 投资拓展：联合在全国各个区域市场进行步伐一致的扩张 服务：通过全国性地统一服务体系保障消费者利益 管理：信息共享，资源共享，协助厂家提升 谁能帮助你推石头？ 只有那些有力气推石头，懂得推石头的方法，又愿意冒着受伤风险 与