可口可乐圣诞节营销策划.pdfVIP

Swire Coca-Cola Taiwan Swire Coca-Cola Taiwan 可口可乐通路营销 及销售信息掌握 Swire Coca-Cola Taiwan Swire Coca-Cola Taiwan 讨 论 大 纲 一 业务员掌上电脑H H T的架构与运用 二 通路变革所面临的问题 营销通路缩短化专业化集中化现代化白热化 三 整体通路策略思考 目标 策略  行动方案 四 通路功能再思考 五 可口可乐的通路管理哲学 2002 HHT Structure架构 一般性需求 路线信息/通讯 查询功能 Route Information General requirement /Communication Inquiry Function 订单拿取 价格与折扣 Order Taking Pricing Discount HHT 权限控管 控制检核 Security Control Control Checking 生动化查核 市场资料收集 库存盘点 Merchandising Market Information Inventory Checking Tracking Feedback HHT掌上电脑的目标 使用具有行动通讯能力的系统工具支持业务代表 之订单作业 。 具整合的中央数据库，提供业务信息诸如：客户 资料、历史销售 、和及时的价格信息，藉此帮助 业务代表了解并提供更好的服务给客户而提升效 益。 强化业务单位与后勤单位之联系与沟通 ，缩短业 务运作的反应周期。 无纸张的操作，节省人工输入的时间以及减少纸 张浪费 。 Swire Coca-Cola Taiwan Swire Coca-Cola Taiwan 营销通路趋势 营销通路缩短化 营销通路专业化 营销通路集中化 营销通路现代化 营销通路竞争白热化 Swire Coca-Cola Taiwan Swire Coca-Cola Taiwan 整体通路策略思考 通路目标: 长期目标