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金雅帕企业策划全案（草案） 目录（后补） 前言（后补） 一、市场策划 （一）、市场调研 调研说明： 在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前家具市 场的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定 合理的策略。在市场调研的内容方面，首先要抓住当前家具行业的整 体状况，即家具业发展的大环境。其次要对目标区域市场进行详细调 研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市场。第三，要对目标消 费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消 费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市 场确定的主要依据和关键因素。 以下是本次调研的主要内容： （1）、当前家具行业主要发展趋势、设计风格走向与家具消费观念。 其中消费观念的发展十分重要，这是进行产品设计的一大指导方向。 （2）、广东各地消费市场特点。确定主要消费区域市场。 （3）、当前各大家具企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势， 从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市 带格式的: 居中 场为市场进入突破口。 （4）、对主要竞争对手行业状况的调查。这是本次调研工作的另一大 重点，必须对主要竞争对手 （主要是永信、城市之窗，以及此类型的 家具企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战 略，竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。 （5）、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展 突破点）。 （6）、各家具企业市场占有度及市场饱和度。 （7）、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。 （8）、当前主要几种推广模式的市场反映情况。 市场分析：针对市场调查结果进行详细的市场分析。 （二）、确定目标市场 类型：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（结构）整装家具、组 合家具，（类型）现代家具。 价格与品质层次：中档偏低向偏高发展 地理：广东本地，主要集中在…… 目标消费群分析：（两种产品面对不同的消费群体，下为金雅帕系列 的目标消费群体定位） （1）、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素 （2）、年龄：30 岁左右，较有品位人士，多为中等家庭、有稳定收 入者。 带格式的: 居中 心理：喜欢稳重风格，品位独特，质感厚重，风格明快 其他：行为方式，喜好兴趣，购买能力，消费目的、购买动机， 购买人与使用人，对品牌的忠诚度，对产品的特别要求（功能需求与 心理需求） 市场进入方式：（单一市场进入模式，集中型） 说明：细分市场并确定目标市场对一个企业非常重要，它将决定一个 企业的总体策略方向与产品设计方向。只有明确的市场才能让企业有 一个明确的发展方向，才能实现快速、有效地占领目标市场，完成企 业的目标定位并为下一步的发展规划做好基础。 二、企业能力分析： 1，企业目前市场地位， 企业组织情况、人员情况和管理状况 固定资产和投资总值（生产能力） 机械和设备状况、原材料供应情况 成本与利润点 产品研发能力和品牌发展能力 市场反应力 产品质量控制 主要发展战略与竞争模式，（主要走品牌发展战略：） 说明：我们只有对企业的状况有准确、详细的了解、把握，才能真正 带格式的: 居中 从战略高度进行行业审视，并做出符合企业发展的精确规划与策略定 位，对企业的产品策略与发展策略都具有决定性的影响；这将决定产 品的风格设计、包装、价格以及市场推广度与市场占有率的预测；还 将限制以后的产品促销策略、广告策略；最重要的还是与产品推广密 切相关的形象设计、产品摄影、网站规划、画册制作等各方面。 2，企业自身优势： （1）、销售渠道确定：金海马商场终端消费渠道，已有七八十家，形 成较大规模和影响力，（2）、直接