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江南世家江南世家江南世家江南世家 主题概念定位报告 合富辉煌房地产 定位思路定位思路 • 产品市场竞争力分析 1. 市场格局分析 2. 目标客户分析 3. 产品竞争力分析 • 理解江南 •• 形象定位的确定形象定位的确定 • 主题概念的提炼 • 江南南元素的素的导入入 • 演绎江南 市场格局分析市场格局分析 东莞市场之前的竞争格局是东莞市场之前的竞争格局是 ——“ 四大家族“各有所长 中信地产 赢在“人”字，旧业主是最大的财富 光大地产 赢在“大”字，开发量大，便于大手 笔运作笔运作 新世纪地产 赢在“精”字，精品概念深入人心 宏远地产 赢在“合”字，运动教育的复合型地 产产 目 目 中信凯旋城中信凯旋城 前 用心营造山水巴黎 主 主 要 景湖春天 竞 竞 白领精英特区白领精英特区 争 石竹新花园 对 对 手 新加坡园林社区 未来的主要竞争对手是 东莞市场的东莞市场的 “外来外来 客” 金地格林小镇 万科四季花城 倡导倡导 ““与自然更近与自然更近，，与人与人 欧式风情小镇欧式风情小镇，，有一个美有一个美 更 丽的地方。 亲”的自然、舒适、宁静、 轻松的生活. 市场竞争环境的启示市场竞争环境的启示 “异国风情、国际标准”是近年东莞市场的主要格调，而“江南世 家”不需要做市场的跟随者，它足以在市场上另辟佳境，引导一种 新式居住标准新式居住标准。。当然当然，，首先它要赢得市场的必要元素是首先它要赢得市场的必要元素是：： 企业的品牌企业的品牌 市场形象的差异化 迎合市场需求最适用户型 产品综合品质产品综合品质 企业新形象的树立 “江南世家”将成为拉高 宏远地产企业形象的 里程碑。 中低档产品开发者向中高档产品开发者的转型中低档产品开发者向中高档产品开发者的转型；； 健康运动产业模式的领跑者： 东莞人理想居住社区的创造者