如何撰写营销策划书与商业策划书.pdfVIP

营销策划书介绍 目 录 • 1、序言 • 2、执行摘要 • 3、环境分析：外部环境、企业环境、市场影响因素、机 会与威胁、优势与劣势 • 4、营销目标 目 录 • 5、营销策略 • 6、销售促进 • 7、预算与损益表 • 8、风险应对与控制 • 9、更新程序 格式/包装 • 所谓人要衣装，佛要金装 ”一份条理清晰，版面活 泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的 帮助。 • 营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条 件，以及构思、表现等方面的技巧。 包含的内容 • WHAT 是指执行什么策划方案 • WHO 谁执行策划方案 • WHY 为什么执行策划方案 • WHERE 在何处执行策划方案 • WHEN 在何时执行策划方案 • HOW 如何执行策划方案 • EFFECT 要有看得见的结论和效果 营销策划书为谁而写 • 1、营销策划书90%不是为自己写的； • 2 、营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料， 为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 • 3、作用： • 实现自己的目的而说服周围的人； • 决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实 施营销方案。 营销策划书为谁而写 • 4 、目的：理想和价值观的努力对象 • 5、目标：为了实现具体的目的而设定的直接对象 • 将目的与目标混淆是非常危险的。 • 为了实现目的，必须设定若干个目标。 • 目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目 标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生 挫折感。 • 如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为 别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 营销策划书怎样写 • 建立营销策划书的框架体系。 • 整理资料 • 设计营销策划书的版面，使营销策划书赏心悦目。 • 策划书要做到简单明了。 STEP1、构建营销策划书的框架 • 用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇集 与一张纸上，以描述策划整体构想； • 目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题 的思路清晰地展示出来。 STEP2、整理资料 • 对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺 序一一列入； • 不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。 STEP3、版面设计 • 确定版面的大小 、每页标题的位置、在版面中的哪个 位置放置文本，哪个位置安放图片 • 确定页码的位置与设计、目录的设计排列； • 多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等， 并辅之以文字说明，增加可读性。 • 在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容 的视觉识别 STEP3、版面设计 • 自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该 适当加以应用。 • 标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这 种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。 • 版面内容：封面 目录 前言 规划目标 情景分析 方案说明 使用资源、预期效果及风险评估 策划 摘要 策划背景、动机；策划内容、实施的日程计划 等。 STEP4、营销策划书书写技巧 • 前言（摘要）的撰写最好采用概括力强的方法，如采 用流程图或系统图等；阅读者通过概要提示，