市场营销学通论 课件.pptVIP

市场营销学通论 本课程教学要求 1 、 成绩： 平时 30 ％，期末考试 70 ％ 平时成绩：考勤、讨论、问答、作业 2 ：课堂： 保持安静，不迟到早退；认真听课、积极参与课 堂讨论。 3 、课后： （ 1 ）尽量用营销理论分析解决你看到的、遇见的以及你生 活中的问题。 （ 2 ）认真做好每章练习题，尤其是案例分析题。 （ 3 ）总要求：掌握市场营销的基本理论、基本原理和基础知 识，提高市场调研、市场分析与规划、市场开拓和营销 管理等方面的基本能力。同时，能够充分运用营销理论 为你的自我设计和职业规划服务。 关于平时成绩的故事 大家来参与：每六个同学一组，按照我给每个小组 分配的营销主题收集一个新颖典型的案例材料，设计好 结合有关营销理论与案例材料的问题，准备好参考答案， 并推荐一个同学组织大家讨论，推荐一个同学做评委。 一个小组组织大家讨论时，另几个小组评委负责给该组 打分，作为该组同学的一次作业分。 编写并组织营销案例分析与讨论 本课程学习方法 1 、转变角色，以营销人的身份来学习。 2 、多分析研究成功或失败的营销案例。 3 、善于观察思考 逛商场时、进餐馆时、与人相处时，想想有关 营销理论，结合当时情境多思考。 4 、争取兼任与营销有关的职位，提高营销能力。 市场营销学整体框架 环境分析 营销调研 购买行为分析 战略规划 目标市场营销 基 础 绪 论 引入 促 销 组 合 公 共 关 系 营 业 推 广 人 员 推 销 广 告 价 格 调 整 定 价 策 略 定 价 方 法 影 响 定 价 的 因 素 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 营销 组合 中 间 商 类 型 分 销 渠 道 管 理 分 销 渠 道 选 择 分 销 渠 道 类 型 新 产 品 开 发 产 品 生 命 周 期 产 品 包 装 产 品 品 牌 产 品 组 合 产 品 整 体 概 念 市场营销组织与控制 营销 执行 本课程重点参考 1 、《营销管理》 （美）菲利普 . 科特勒 2 、《营销精要》（美）威廉 .D. 皮诺特 3 、《市场营销学通论》 郭国庆（人大出 版社） 4 、中国营销传播网（ EMKT ） 讲 授 内 容 第一章 绪 论 第一节 市场营销学的概念 第二节 市场营销学的形成与发展 第三节 市场营销学与中国 第四节 市场营销是学什么的 本章重点与难点 本 章 要 解 决 的 主 要 问 题 一 二 什么是市场营销？ 市场营销是学什么的？ 市场营销与推销有什么区别 和联系？ 三 第一节 市场营销学的概念 市场营销 是指以满足人类 各种需要和欲望为目的，通过 市场变潜在交换为现实交换的 一系列活动和过程。 一、市场营销的含义 营销故事 狭义营销 广义营销 你心目中的营销 ？ 企业需要营销以满足消费者的需要 学校需要营销以满足广大学生的需要 医生需要营销以满足其患者的健康需要 政治家需要营销，以满足他的人民的需要 我们也需要营销，以满足生活与工作的需要 ? 营销视野 营销无处不在 人人需要营销，处处需要营销，时时需要营销 市场营销学 是指研究市场 营销活动过程的学科 市场营销学鼻祖 菲利普 . 科特勒 二、市场营销学的含义 第二节 市场营销学的形成与发展 1912 年，美国哈佛大学教授赫杰特