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学 海 无 涯 第一章 战略管理和竞争力 1.1 战略和竞争力的基本概念 1.1.1 战略的基本概念 战略是确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取的一系列必要的行动 和资源配置。战：体现竞争——排他性；略：策略——计划性，战略管理就是企 业在确定了自己想要成为什么和想要做什么之后，综合考虑竞争环境和自身的特 征，选择最适合自己的、与竞争对手不一样的、能够获利的经营思路，并将之具 体落实的一整个过程。每一个战略（理论）都是建立在一组预期和假设基础之上 的，预期和假设越能反映实际情况，企业战略就越可能导向竞争优势。 1.1.2 其他相关概念 1.竞争力：价值是产品的一种综合属性：产品所具有的，能够满足顾客需求而且 顾客愿意为之支付货币的一组功能，决定着产品价值的大小 企业是通过创造价值获取收益的组织 当企业成功地制定并实行价值创造战略时，就构建起了战略竞争力 2.竞争优势：当企业执行了能给客户带来更多价值的战略，并且竞争对手无法复 制或是觉得成本过高而难以模仿这种战略时，企业就具备了竞争优势 竞争优势的本质在于比竞争对手创造了更多价值，其两个来源是更高的感知价值 和更低的成本，竞争优势是事后才能验证的、非永续不变的。 1.2 战略管理过程与竞争格局 1.2.1 企业战略管理过程（SMP ） 战略管理过程包含一整套，从承诺到决策到行动，使得企业能够获得战略竞争力、 竞争优势以及超额利润。 1 学 海 无 涯 首先，要对公司的内外部环境进行分析，以决定其资源、能力和核心竞争力—— 战略输入要素的来源 其次，制定愿景、使命并形成一个或多个战略。 第三，实施战略以获得竞争优势和超额利润。 SMP 是一个动态过程：战略输入必须与不断变化的市场和行业结构相匹配 1.2.2 竞争格局 全球化——全球经济的兴起，技术——技术的快速变革；行业便捷的模糊 战略管理过程有效的运用可以降低公司在当前竞争格局下失败的可能性 1.3 产业组织模型与竞争优势 战略决策制定的两个模型：基于外部视角的产业组织模型（I/O 模型）和基于内 部视角的资源基础模型（RBV 模型） 1.3.1 超额利润的产业组织模型（I/O） 1.基本前提：外部环境是企业战略行为和绩效的主要影响因素 2.四个基本假设： a. 外部环境能够对获得超额利润的战略产生压力和约束 b. 2.在行业或细分行业中进行竞争的企业控制着相似的资源，同时基于这 些资源采取相似的战略 c. 战略实施所需的资源可以在企业间自由流动，因此企业间任何资源差异 都是暂时的 d. 企业决策者是完全理性的，以企业利益最大化为出发点 3,模型使用步骤： a. 研究外部环境尤其是行业坏境（外部坏境：总体坏境、行业环境、竞争 者环境） b. 选择超额利润潜力大的行业（有吸引力的行业：行业结构特点预示着超 额利润） c. 识别在具有吸引力的行业中获得超额利润所需的战略（战略规划：选择 在某一特定行业中能获取超额利润的战略） d. 发展或实施战略所需的资产和技能收购（资产和技能：实施选择出的战 略所需要的资产和技能） e. 利用公司优势（发展或者收购的资产或者技能）实施战略 2 学 海 无 涯 f. 最后获得超额的利润 4.产业组织模型的来源：SCP 分析框架 产业结构S 会决定企业行为C，最终形成绩效P 产业结构：- 竞争者数量，产品异质性，进入/退出，成本 企业行为：价格接受，同行串谋，控制市场 绩效：企业层面——竞争劣势、竞争均势、暂时或持续竞争优势 社会层面——生产和分配效率、就业水平、发展水平 企业获得超额利润的可选战略： 1.成本领先战略——提供低于竞争者成本的产品或服务 2.差异化战略——生产消费者愿意高价购买的差异化产品或服务 I/O 模型指出，只要公司能够有效地研究外部环境，以此