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药品销售方案  　　药品销售方案  　　下面是我们１１４的小编给大家推荐的药品销售方案供大家参 阅 ！  　　针对于药品市场的需求及医药行业的发展变化，做好药品销售 就要有符合市场前景的销售方案，以下整理了详细的药品销售方案 可供参考。  　　一、目的  　　为了适应医药行业的发展变化；为了扩大销售规模；为了提高电 子商务部的工作效率，制订我部营销方案。该方案事关降低销售成本、 实现销售飞跃。希望统一思想、协调行动、全力支持，力保方案的顺利 实施。  　　二、行业现状及影响因素  　　一、医药市场前景及影响因素  　　 1、市场前景：  　　随着医疗改革的深入及全球医药产业中心向亚洲转移 预计未 来几年我国医药产业将急需保持快速增长，据统计 20cc 年前 3 个季 度，医药行业实现工业总产值亿元，利润 490 亿元，同比增长％；工业 销售 5019 亿元，同比增长％。  　　20xx 年实行的出口退税政策，有 423 个税号项下的出口产品受 益。众多制药纷纷拓展海外市场 仅 20xx 年前 3 个季度，医药出口亿 美元，同比增长％，高于全国外贸增速 13 个百分点。其中，原料药出 口占％。价格同比增长％。在 200 多个出口目的地当中 对欧盟、美国、 日本、印度的出口增幅均达到30％以上。  　　xx 年的推出的新农合、xx 年实行的城镇居民医疗保险 扩大了 医疗保险人口覆盖程度，降低了人们对于药品需求的弹性。随着医疗 保障体系的逐步完善 药品需求必将持续快速增长。  　　2、影响因素：  　　□医药产业是受政府规制最多、最严的产业之一，也是受政府影 响最深的产业之一。  　　□国家药品监督管理部 门逐年加大对医药市场的整治和处罚力 度。在规范了市场行为同时，也增加了营销难度、扩大了销售成本。  　　□药品广告的严格监管  　　□药品电子监管制度  　　□药品省级统一挂招标等政策的密集出台  　　□20Xx 年发生在美国的金融危机 对我国消费者收入造成不同 程度的影响 购买力降低。  　　□络药品销售门槛高  　　二、 电子商务市场前景及影响因素  　　 1、市场前景：  　　据 nic 统计，截止 20cc 年 12 月底，我国民总量已经超过美国跃 居世界首位，达 3 亿人。20cc 年上交易金额约占市场交易总额的 30％。  　　由于 电子商务具有交易个性化、自由化的特点，可为创造商机、 降低成本、更好地拉近客户关系。因此，众多积极拓展 电子商务领域。 电子商务在中国获得了长足发展，正以每年 120％的增速快速成长。  　　医药行业电子商务的进入 门槛较高，截止 xx 年底，我国正式获 得互联药品销售资质的仅 14 家，其中，国家药品食品监督管理局认证 的仅有 7 家，市场潜力巨大。  　　2、影响因素：  　　□中国医药行业政策的局限  　　□民年龄和素质偏低  　　□医药产品特殊性 络购药习惯尚未养成  　　□络药品虚假信息造成的负面影响  　　□计算机和络技术更新换代  　　□ 复合型人才的匮乏  　　□金融危机拖累消费者的购买力  　　三、市场机会与问题分析  　　一、产品的市场机会与问题分析  　　 1、肿瘤疾病市场前景：  　　据 ims 预测，到 20xx 年，全球肿瘤药市场的复合增长率将达 12 －15％，是其他药物增长的 2 倍。20xx 年全球医药市场净增长的 17％ 来自于肿瘤药物市场。国家卫生部 xx 年统计我国现有恶性肿瘤患者 约 700 万人，我国每年新发恶性肿瘤病例约 200 万，死亡约 140 万。预 计到 20xx 年，我国有恶性肿瘤患者将达到 1000 万。  　　国内抗肿瘤药物市场销售金额和销售数量都呈明显上升趋势，尤 其是 xx 年和 xx 年，分别为％和％ xx 年销售额已经达到 230 亿元 市场发展前景非常看好。  　　2、糖尿病市场前景：  　　据世界卫生组织有关资料研究表明 xx 年全球糖尿病患者总量 达到亿人，年平均增长率 10%左右。在未来 25 年内，全球糖尿病的患 病率将是现在的 2 倍。我国目前有糖尿病人约 0 万。  　　中国 xx 年 17 省会城市调查中