药品abc分类管理标准.pdfVIP

药品 ABC 分类管理规范 1.0 目的 为明确规定公司药品 ABC 分类管理，以便各部门对各类药品定位、管 理有清晰的意识，并在实际操作中认真执行，全面提升公司效益，特 制定本管理规定。 2.0 适用范围 公司采购部、各门店、财务部、配送中心、电脑部。 3.0 相关文件 （无） 4.0 名词解释 药品 ABC 分类管理是根据药品对超市销售的贡献度及顾客对 药品本身的需求度来对药品 行 A 、B、C 类的分类管理，通过对 A 类 药品的优先引 、优先订货、优先收货、优先陈列、优先结付，使 A 类 药品产生更高的效益。同时通过对 C 类药品的调整，逐步淘汰滞销药 品，从而达到药品的优化组合。 在系统中，我们规定： 每月销售金额占总销售金额 70％比例的药品为当月 A 类药品 每月销售金额占总销售金额 20％比例的药品为当月 B 类药品 每月销售金额占总销售金额 10％比例的药品为当月 C 类药品 5.0 职责 5.1 电脑部：负责每月 25 日打印当月ABC 类药品报表，以便各部 门能根据当月的 ABC 药品 行相应的管理 5.2 采购部：根据 ABC 类药品报表，加大与 A 类药品供应商的谈 判力度，争取更多的 A 类药品促销 动，或争取 A 类药品更好的合作条件。同时对 C 类药品 行分析和调 整，并逐步淘汰连续 4 周无销售的 C 类药品 5.3 营运部：各 门店店长根据各 门店的 ABC 类药品报表，调整药 品的陈列和库存，确保 A 类药品都有较好的陈列，加大 A 类药品的订 货量，确保 A 类药品的库存；同时 C 类药品的陈列和库存。 5.4 财务部：根据 ABC 类药品报表，优先对 A 类药品的供应商结 款，并可采取优惠的结算措施。同时慎重考虑对 C 类药品的供应商 行结付。 5.5 配送中心：根据 ABC 类药品报表，优先对 A 类药品收货、配 货，同时检查 C 类药品的库存，并对采购部、财务部提出库存调整意 见。 6.0 作业程序 6.1 每月 25 日电脑部打印当月 ABC 类药品报表，包括： 6.1.1 交总经办、财务部、配送中心 《超市每月 A 类药品明细表》 《超市每月销售前 100 名药品明细表》 《超市每月销售后 100 名药品明细表》 6.1.2 交各门店店长 《各店每月 A 类药品明细表》 《各店每月销售前 100 名药品明细表》 《各店每月销售后 100 名药品明细表》 6.1.3 交采购部 《各部门每月 A 类药品明细表》 《超市每月销售前 100 名药品明细表》 《超市每月销售后 100 名药品明细表》 6.2 每月 26 日至30 日，采购部确认 ABC 药品品项 6.2.1 确认各部门当月 ABC 药品分类 6.2.2 分析上月 ABC 药品销售业绩情况，重点分析 A 类药品的 销售、毛利、库存与周转次数 6.2.3 根据 A 类药品排名及供应商支持力度，提出下月 A 类药品 端架、堆头计划，提出 A 类药品促销计划 6.2.4 根据实际情况提出 C 类药品调整方案，包括换货、退货、降 价及其他促销方式 6.3 每月 3 日前，营运、采购、财务、配送中心 行讨论，提出本月 ABC 药品执行方案 6.3.1 确定当月 A 类药品端架、堆头陈列计划 6.3.2 通过 A 类药品促销计划 6.3.3 通过 C 类药品调整方案 6.3.4 上月 A 类药品业绩检讨及 C 类药品调整方案总结 6.3.5 上月ABC 药品库存及结算总结及本月ABC 类药品库存及结 算执行注意事项 6.4 每月 3 日至 8 日，各门店店长根据当月 ABC 类药品调整陈列 6.4.1 确保 A 类药品陈列在较好的位置并有 2-4 个的排面 6.4.2 对门店销售前 100 名药品要陈列在端架上或黄金陈