最新【说话艺术】 采购谈判提问 全面解析 .docxVIP

提问是进行有效口头沟通的关键工具谈判的各个阶段意味着达成协议可以提出各种类型的问题下面小编整理了采购谈判提问，供你阅读参考。 采购谈判提问篇11开放型问题:不能直接用是或不是来回答,包括谁,什么,为什么和什么时候例如:你为什么那样认为? 2诱导型问题:鼓励对方给出你所希望的答案例如:你是不是更喜欢? 3冷静型问题:感情色彩较低例如:降价如何影响标准? 4计划型问题:即一方谈判者事先准备好在谈判过程中进行提问,或许这是议程的一部分例如:如果我们提出价格,你方会怎么考虑? 5奉承型问题:带有奉承的色彩例如:你或许愿意与我们分享你在这方面的知识? 6窗口型问题:询问对方的见解例如:价格是多少? 7指示型问题:切中主题例如:价格是多少? 8检验型问题:询问对方对某一建议的反应例如:你对此是否有兴趣? 采购谈判提问篇2①封闭式提问; ②开放式提问; ③婉转式提问; ④澄清式提问; ⑤探索式提问; ⑥借助式提问; ⑦强迫选择式提问; ⑧引导式提问; ⑨协商式提问。 2、提问的时机 ①在对方发言完毕时提问; ②在对方发言停顿、间歇时提问; ③在自己发言前后提问; ④在议程规定的辩论时间提问。 3、提问的其他注意事项 ①注意提问速度; ②注意对方心境; ③提问后给对方足够的答复时间; ④提问时应尽量保持问题的连续性。