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第一章 市场分析 案例一：某公司组织市场调研活动 （1）请结合案例，说明市场预测一般的步骤是什么？ 答：市场预测的一般步骤为：确定预测 标、搜集整理资料、选择预测方法、建立预测模 型、评价模型、利用模型进行预测、分析预测结果、编写预测报告、输出预测结果。 （2）从资料中可以看出该公司进行市场预测的方法是什么？ 答：购买者意向调查法、销售人员综合意见法。 案例二：北京“五源” 电脑公司的预测方法 （1）该公司采取的市场预测方法属于哪类 ？这种方法在何种情况下比较有效？答：购买 者意向调查法。这中方法在满足以下三种情况下比较有效：购买者的购买意向是明确清晰的； 这种意向会转化为顾客购买行动；购买者愿意把这种意向告诉调查者。 （2）除了此种方法，还可以通过何种手段进行市场预测 ？请结合本案例设计市场预测 方案。答：还可以用定性预测方法和定量预测方法。定性预测方法除购买者意向调查法外， 还有销售人员综合意见法、专家意见法、市场因子推演法、市场试销法。定量预测方法有：时 间序列分析法、统计需求分析法、直线趋势法、回归分析法。 案例三：运用直线趋势法预测 2006 年的销售额，2001-2005 销售额分别为：480 万、530 万、570 万、540 万、580 万。