营销图表打天下(1).pdfVIP

营销图表打天下 如果把市场比做战场，营销人员比做将士，促营销比做战争，那 么对于指挥战争的人你有精确详细的“战争地图”吗，也许会说有客户 资料，但你能战场全 吗，在可口可乐等大品牌可是有啊――扫街表， 同样对于做手机的 G 公司也正在逐步建立自己的“军用地图”，这张地 图能看到 H 省十七地市、108 个县及 400 个乡镇的 2250 多个手机销售 店，这是一个庞大工程，但同时也是企业迎接渠道扁平化、市场深耕 细作挑战的必须，这张图有是如何建立，又有什么用，又将如何运用 呢。 　　建立营销地图　深耕细作 　　G 公司历 多年的兢兢业业的发展，已 做到行业三分天下 有其一的相对垄断地位，但同时面临的竞争压力和行业风险也越来越 大，特别是竞争对手画地为牢，在某一区域市场集中优势兵力，投入 大量人力于当地各主要零售店，抢占区域市场份额；同时行业内也面 临渠道扁平化，新增手机用户向三四级市场转移；内部管理层次也在 逐渐增加，达到总 理、大区 理、区域 理、县区 理、业务员等多 层管理体系，企业要实现深耕细作，首先要